2012年利海米兰春天上半年总结及下半年计划.ppt

第二阶段：高层推售 第二阶段： 9月—12月； 主推产品：高层5 # 、6 # 、8#栋 推广主题： 推广方式： 推广手段： 关键动作： 第二阶段：节点铺排 8月 9月 10月 11月 8#栋蓄客 穿插余货特价房与秒杀房源 月底8#开盘 5#/6#栋蓄客 集中开盘 余货特价打包推售 高层： 高层7#-8# 小高层C1-C13 12月 高层5#-6# 5#/6#栋蓄客 集中开盘 洋房D1-D9 客户拓展计划——A计划：泛销售充分激励 三级市场带客：高层产品的带客奖励加大，促进高层带客积极性 业主与友介：凡老客户介绍新客户成交一套，依据目前剩余产品的现状，根据不同户型难点单位依次赠送2~5年物业管理费 客户拓展计划——B计划：高档小区客户拓展 目标人群： 全市高档小区客户 蓄客方式： VIP小定锁客 拓客形式： 1、小区客户号码名单购买、CALL客、巡展 2、彩信、短信发送渗透 3、DM直邮渗透 客户拓展计划——C计划：私营业主客户拓展 目标人群： 私企业主 蓄客方式： VIP小定锁客 拓客形式： 1、圈层活动营销 2、彩信、短信发送渗透 3、DM直邮 荣湾镇 本区域 岳麓区小学 中南大学 公务员 五一商圈 南城雨花亭 、天虹、 新开铺 客户拓展计划——D计划：其他高端客户拓展 目标人群： 银行VIP客户、高端4S店客户、商会资源、大企业家俱乐部资源、高档酒店客户资源 蓄客