男休闲 近期工作事项.ppt

男休闲 近期工作事项 男休闲近期工作事项 一、补货事项 二、陈列事项 一、补货事项 1、夏一商品的收尾 2011年男休闲重点培植都市系列商品，3-5月份我们一直进行重点引导，总体比较理想，在提升卖场档次的同时业绩也有很大的增幅。 都市系列主推黑白灰色系，款式主打翻领T恤和衬衫。不论在款式和色系上，都有很大的时间局限性。随着6月份气温的大幅度上升，都市系列的销量会有很大的影响，所以5月中旬开始需要对都市系列进行适当的压缩，针对一些款式可以进行合理的收尾。 一、补货事项 1、夏一商品的收尾 A、衬衫 衬衫对比T恤，销售周期会短很多，所以对衬衫需要提前进行收尾。现在都市系列的衬衫除了部分畅销商品进行厂家返单外，其他大部分衬衫都进行收尾，针对门店的需求，先阶段都进行调平来平衡库存。有需求的门店需要及时安排补货，同时对于B、C类店和销售不好的门店需要安排好删除款，提前收缩此类比例。（一些雷同款式，可以选择性的保留，这样既有补货的重点，又可以腾出足够的陈列空间） 一、补货事项 1、夏一商品的收尾 B、T恤 对比衬衫，T恤的销售周期会比较长，但是如果黑白灰的比例过大，对后期的收尾也会有很大的压力。对于都市的T恤，我们也已经锁定了一些款式删除，不进行返单。A类店以及销售较好的门店，可以暂时不考虑收尾，正常的进行补货，我们会进行调平安排，B、C类店以及销售欠佳的门店同样需要进行锁款收尾。 都市系列的T恤会在接下来的夏装销售周期里陆续跟进一些新款作为补充。 一、补货事项 1、夏一商品的收尾 C、收尾的注意要点 都市系列作为休闲男装的核心结构，我们必须去重点培植，门店在锁款收尾的同时必须明确，我们是进行款式删除，而不是系列删除，都市系列必须保留，而且是核心结构。 费雷系列的商品是我们未来都市系列的核心，总体做工和面料都比较适合都市的定位。今年因为款式不多，所以销售上没有很大的体现，但是我们必须保留培植（部分门店前期没有配货，近期将会到位）。 REO系列很多门店都没有空间体现，同样销售效果比较一般，建议没有空间的C类店可以进行系列删除，而有空间的大店必须给予空间体现。 一、补货事项 1、夏一商品的收尾 D、删除款的查询 一、补货事项 二、夏二商品的补货 一、补货事项 二、夏二商品的补货 以上给大家看的是2010年夏季各个品类的销售情况，从数据可以看出来，夏二商品（五分、七分等）的销售高峰都集中从6月底持续到7月（八月主要是促销），所以现阶段我们需求对货品有充分的认识，明确商品的销售时段，在销售高峰到来之前我们就要把货品资源备好。不能等卖到没货了才开始开补货单。 一、补货事项 二、夏二商品的补货 A、背心 今年针对大家畅销的净版打底背心做了很大的提升，不仅增加了很多款式，同时做了大小尺码，通过近期的观察可以看出来销量是比较理想的。同时对于常规背心我们也要求厂家做大小尺码，这样可以帮助大家销量的提升。对于大家希望拉大的横条背心后期也会订做一些有尺码的款式，满足顾客的需求。 对比T恤，背心的周期总体比较短，大家在补货的时候不必给自己过大的库存压力。（百劲龙背心的周期较长，如果比较畅销，需要多备一些货）。 背心普遍都是大码的好卖，大家在补货的时候可以多备一些大尺码的库存。 一、补货事项 二、夏二商品的补货 B、五分裤、七分裤 五分裤和七分裤是夏二业绩的核心，所以在高峰期到来之前务必完成备货工作。今年五分裤和七分裤的周期普遍比较长，象西域威龙和泰奇的周期都很长，基本要20天，在补充这两个品牌商品的时候需要充分考虑好补货周期来进行下量。 通过去年的观察，五分裤和七分裤主要都是大尺码的商品销售较好，所以今年在配码上也进行了调整，删除了比较滞销的M码，尺码全部从L开始，同时增加了3XL，希望大家在补货的时候明确好各个尺码的销售情况。 新款方面，后期将会重点补充花裤资源。增加一些沙滩风格的花裤（面料尝试电脑印花的风衣面料）。 一、补货事项 二、夏二商品的补货 C、运动七分、五分 风衣裤的补货周期都不会很长，泰王在订货高峰期一般要20天。但是这些厂家一般都比较早就结束夏装，后期想订作都是不生产，所以运动裤的备货我们需要提前完成。（米兰卡斯厂家的所有商品都已经不生产了）。 同样，运动裤需要大家根据门店自身的尺码需求情况做好预估。 一、补货事项 二、夏二商品的补货 D、运动套 今年由于物价的上涨套装的进价贵了很多，所以今年套装的特价资源比较困难，大家补货的重心还是需要放在正价资源上面。（根据往年的销售，灰色的销售做好，白色比较一般，大家在进行套装补货的时候需要注意好畅销颜色和畅销尺码。） 一、补货事项 二、夏二商品的补货 E、牛仔七分裤 2011年，牛仔七分裤将是男休闲的核心品类，对比往年，增加了横多款式，同时也分为时尚和商务两个风格进行组合。 MEXEM的牛仔比较年