百联西郊购物中(总).pptVIP

百联西郊购物中心 2005年9月 寻找企业的成长机会 所有的商业组织面临的最大压力是成长的压力 如果组织不成长，从长期看，它们就会被市场淘汰 成长是一切组织的一个必要的但不充分的保证 用于成长的投资必须在战略上是合理的和有利可图的 它的目标应针对识别整个商品供应线，而不仅仅是一次性的机会 识别有利可图的投资机会是组织的命脉 百联西郊购物中心简介 地理位置 交通状况 区位优势 区位优势(续) 百联西郊的南面是虹桥高档别墅群、古北高档商务住宅区；东面是仙霞聚居区、虹桥开发区；北面是天山聚居区。 百联西郊周边有虹康花苑、景博苑、明苑别墅、郁庭峰、世纪之春、怡景苑、御墅花园、龙柏西郊公寓等数十个高级别墅群和中高档住宅小区。 2004年在售主要住宅分布表 商圈常住居民人口规模 受访家庭收入水平 　　 商圈内居民居住与收入水平 家庭日常消费支出水平 家庭日常消费支出结构与水平 购物中心客流现状 近期工作日客流变动情况 近期双休日客流变动情况 近期一周客流变动情况图 消费对百联西郊购物中心的信息了解渠道 百联购物中心顾客群体 不同受访者到百联西郊购物中心的频率 餐饮消费行为 餐饮消费频率 到百联西郊购物的频率 购物行为习惯 不同收入人群对休闲娱乐方式的选择 各类娱乐休闲场所消费水平 消费者对百联西郊购物中心商品结构和消费档次评价 SWOT分析 S（优势）分析： 项目3公里半径唯一的购物中心 40万固定人口的支持 潜在的高人口增长率 关键租户：友谊百货、联华超市、特力屋、迪卡侬、世纪仙霞影院主力商家、国际著名餐饮主题商家联袂支持 百联的形象项目和处女作 功能定位和业态布局合理性 较充沛的停车场地 SWOT分析（续） W（劣势一 总体性）分析： 深陷于居民区，远离城市的主动线 区位导致购物中心未来的人群结构容易老化，而难以纳入新鲜血液 剑河路仙霞路交叉处的桥弱化了购物中心主入口的功能 作为社区中心和购物中心，其消费能力远不同于城市核心商圈的购物中心，实施购物的频率和消费量都比较有限，甚至容易出现见人不见财的窘境 零售占69%比例太大，成人娱乐极少，弱化了购物中心休闲的导向功能 SWOT分析（续） W（劣势二 四楼分析）分析： 重点动线实施不合理（已改变原规划设计） 交通流速无法满足瞬间人流的输送 4301处在断流和无法形成人流循环的位置 近六千平方米的面积，仅有18米不到的两扇门，其暴露度和展示度实在太小 业态的布局使4301处于边缘化，特别是处在正面的卡通尼乐园的门头强势装饰对4301的业态会产生一定的影响。因为在卡通游乐园边上一般是主题性的餐饮，很少会安排大型正式餐饮 项目周边有限的商务人口资源 SWOT分析（续） O（机会）分析： 地铁二号线延伸段将于2006年底通车 项目地区是长宁区重点开发建设区域 项目开始进入由生地迅速转为商业熟地阶段 符合市政主体计划 在今后相当长的时间里，项目三公里半径内不太可能再建如此大的购物中心 SWOT分析（续） T（威胁）分析： 一层的休闲主题餐饮，不论在品牌上、价格上还是层面区位上都将分割潜在消费群 仙霞路和虹桥开发区的餐饮也将形成潜在竞争，因为餐饮的目的消费其距离较短，而手段消费其距离往往会突破三公里。比如大家庭聚会会考虑多家的相对方便距离等。 为争取尽可能的优惠条件，老丰阁的侃价能力 对此项目争取的潜在对手的条件 二次装修潜在的成本增加 如何和另一半项目的互动 上海的餐饮在走下坡路 二十四字策略方针 修栈道 清河床 树标识 架天桥 亮玉体 高筑墙 朝南坐 疏交通 解决之道 强化老丰阁侃价能力和拟定谈判策略 重新组织垂直动线，如有可能重建区域内的独家观光电梯（是否有现成的梯井？） 最重要的是开辟出南面的长廊，并清除“万元方网吧”的挡道部分，形成人流动线的循环。 以广告牌突显和占据购物中心的视觉焦点 醒目的老丰阁导向系统 卜广胜策略机构 * 百联西郊购物中心位于上海西郊的长宁新泾地区，是百联集团旗下一家全新的商业中 心和社区中心。 购物中心占地面积3．4万平方米，建筑面积11万平方米，整个建筑物分地下二层和地上四层。购物中心采用开放式建筑风格，体现人性化设计理念，通过贯穿东西两侧出入口的步行街、室外与室内交替的环型走廊和天桥、开敞的园林景观中心广场，将三个区域的建筑有机地组合成一个整体，新颖的视觉效果，清新的绿化环境，处处彰显品位和情趣。 百联西郊购物中心定位于社区型购物中心，服务于周边居民社区，力求为数十万居民 提供一个温馨和谐的休闲、消费场所。大型超市、精品百货、家居用品、餐饮娱乐、品牌 专卖、社区服务等等，丰富的业态组合，给予消费者多一份的选择和多一份的