模型户型基本知识的讲解.PPTVIP

模型、户型基本知识讲解 在项目销售过程中，作为销售人员如何在短时间内将项目区域位置、自身卖点及产品优势传递给我们的客户，从而使客户留下较深的印象，固然在模型、户型讲解中就显得尤为重要。 第一部分：模型讲解 第二部分：户型讲解 一、模型讲解流程 流程解析 介绍区域 1、介绍项目所在区域； 2、区域的发展前景及规划； 3、区域交通情况； 4、区域的发展给本区域、本项目的客户将会带来哪些方面 的增值服务及收益。 注意事项 1、置业顾问须了解项目所在区域的发展趋势，及时掌握政府对该区域的支持政策及规划，以便给客户介绍时更具说服力。 2、置业顾问在介绍时应实是求事，不应有虚构成分。 介绍项目 1、介绍项目所处区域的地理位置； 2、介绍项目总体规划，技术指标，未来居住环境； 3、传递项目定位，客户群体定位； 4、项目所用的建筑材料； 5、将来入住所享受的增值服务； 6、物业服务、安防系统，物业公司的介绍； 7、周边市政配套； 8、交通配套。 注意事项 1、 置业顾问须了解项目本身的产品定位、客群定位情况，必须掌握项目推广的着重点，以项目优势吸引客户，让客户了解将来居住的小区属于低、中、高端哪一类产品，是否能营造良好的邻里关系； 2、 置业顾问在介绍项目总体规划时，需富有感染力及渲染力，营造出将来小区美好的居住前景及优美的居住环境，打动客户、吸引客户； 3、 让客户感受将来所居住的小区是可以放心入住、是可以享受环境的。置业顾问需让客户了解建筑材料的性能及带给他们的好处； 4、入住后的售后服务也是客户最为关注的，所以，让客户 了解物业公司所服务的小区，管理情况，保安情况，也是 必须的； 5、 除了能感受居住环境及售后服务外，最能丰富业主生活的当然还有小区的配套设施。所以置业顾问在介绍小区配套时，不能一带而过，需生动形象的描绘这些设施，将来能给业主带来怎样的生活，所享受的增值服务； 6、介绍周边市政配套时，应扬长避短，点到为止。突出市 政配套给业主生活带来的便利即可； 7、有车一族固然只需要了解区域的交通条件，但无车族， 或买房给老人的客户时，就更注重交通配套条件，公交 线路情况，公交配套情况置业顾问也必须掌握清楚。 介绍产品 1、介绍产品所处项目的位置； 2、介绍本期所推产品的情况； 3、突出产品的优势。 注意事项 置业顾问应掌握产品的优劣势，做出分析，应对客户提出的问题，使其攻克销售障碍。 二、户型讲解流程 流程解析 户型结构及面积 1、介绍户型的结构及布局； 2、具体面积。 注意事项 1、置业顾问在介绍户型结构时，应懂得运用形容词，加以渲染。 2、布局是否合理。 户型所处位置 1、介绍户型所处的方位； 2、突出所处位置的优势。 注意事项 1、让客户了解户型产品所处位置的视野景观，楼间距情况； 2、置业顾问必须掌握产品优劣势，做出分析，应对客户的问题，攻克障碍。 户型朝向 1、介绍该户型所处的朝向； 2、突出朝向优势。 注意事项 朝向的好与坏不单止体现在户型摆向上，好的朝向固然可以找到好的说辞，但如遇到不好的朝向时，置业顾问可以适当的运用风水学原理接合个人情况做出分析与肯定。 户型功能分区 1、休闲、娱乐区（客厅） 2、休息区（卧室） 3、工作区（书房） 4、多功能区（入户花园或露台） 注意事项 1、置业顾问在介绍户型时，应根据户型特点有顺序的逐一介绍，突出户型优势。不可功能浑淆，介绍混乱。 2、置业顾问应掌握户型优劣势，做出分析，挖掘更多优点，找出攻克点，消除客户疑虑。 谢 谢！ * * 介绍区域 介绍项目 介绍产品 介绍户型 介绍户型 结构及 面积 介绍户型 所处位置 介绍户型 朝 向 户型功能 分区的 介绍 *