7国际货物买卖合同的磋商跟签订.pptVIP

* * 第七章 国际货物买卖合同的磋商与签订 第一节 交易磋商 一、交易磋商 （一）含义：又称贸易谈判。 （二）形式： A、口头形式 B、 书面形式（信、电报、电传、电子邮件等） （三）交易磋商的内容： A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B、其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 二、交易磋商的一般程序 询盘 Inquiry 发盘 offer 还盘 counteroffer 接受 acceptance 例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment for 2005.04 ,Irrevacable L/C for payment; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork; 4、Your cable 12TH We accepted . 例：1、 Can supply northeast soybean lo