杨磊滦县邮政局茨榆坨支局业务发展策略探讨河北.docVIP

北京邮电大学网络教育学院 毕 业 设 计 设计题目：滦县邮政局茨榆坨支局分销业务发展策略探讨（河北） 入 学 年 月 2011年9月 姓 名 杨 磊 学 号 0047 专 业 工商管理 总站/学习中心河北远程校外学习中心 指 导 教 师 吴 建 民 完成时间2013年9月13日 内容摘要 本文试图运用管理学知识和营销学方法，结合已开办多年的分销业务实战经验，在加上自己工作中的心得体会，分析现在邮政分销模式的成功之处及存在的实际困难，希望通过“淡季建渠道，旺季促发展”的经营发展思路加速支局分销发展，试探着通过渠道等建设全面打开分销业务局面，并充分挖掘现有潜力，加快分销业务发展。 本文从分销含义、模式、管理等角度开始探讨并从跳出支局看全国邮政大角度进行分析，从支局发展现状小角度入手，着力从主客观、宏观微观环境等角度分析目前支局所处的业务发展地位，从优势劣势前景等角度分析，即运用SWOT分析法等提出了加强渠道建设，创新渠道建设方式，加强政策干预等走规模化、正规化、日常化的分销模式。 关键词：农村邮政 HYPERLINK /Article/%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20http://Search.aspx?q=%E5%88%86%E9%94%80%E4%B8%9A%E5%8A%A1 \t _blank 分销业务 HYPERLINK /Article/%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20http://Search.aspx?q=%E9%82%AE%E6%94%BF%E4%BC%81%E4%B8%9A \t _blank 邮政企业 HYPERLINK /Article/%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20http://Search.aspx?q=%E6%B8%A0%E9%81%93%E5%BB%BA%E8%AE%BE \t _blank 渠道建设 　　 目录 　　 　　一、概述?? ……………………………………………………………………4 　　? （一）分销概述……………………………………………………………4 1.分销的含义及分类………………………………………………4 2.分销运作模式……………………………………………………4 3.分销管理…………………………………………………………5 (二)业务开发背景…………………………………………………………6 1.邮电分营后的农村邮政及农村分销市场………………………6 2.邮政分销的优势…………………………………………………7 3.农村邮政物流分销模式分析……………………………………8 　　? (三) 支局业务发展概状…………………………………………………9 　　????? 1.支局整体情况介绍………………………………………………9 　　????? 2.支局目前收入分析………………………………………………10 3.支局业务发展制约因素…………………………………………10 　　二、内容 ……………………………………………………………………12 　　? （一）SWOT分析……………………………………………………………10 　　????? 1．优势分析 …………………………………………………………11 　　????? 2．劣势分析……………………………………………………………11 3.对策分析……………………………………………………………12 　　? 　 　 PAGE \* MERGEFORMAT 11 滦县邮政局茨榆坨支局分销业务发展策略探讨 分销概述 （一）、分销的含义及分类 在 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 渠道销售给 HYPERLINK /view/99548.htm \t _blank 消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以称之为分销。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。根据分销商的 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 业态模式与获利模式的不同可以将分销分为以下两种类型：(1)零售商，例：1) HYPERLINK /view/.