2011年深圳盐田幸福海营销推广计划及住宅商业价格建议.ppt

与你携手创造辉煌！ 商业销售策略 分批入市，有节奏推售： 以2栋街铺为首批单位，抓住目前暖市，在内外部强势推广配合下，迅速蓄客，摸底市场认可程度和客户信心； 鉴于项目难度，推广和蓄客时间应适当延长，对第一轮成交放大活动营销和舆论宣传，刺激市场，烘托销售气氛，带动1栋及二层销售 策略2 分批推售入市，把控节奏销售 利用“人脉营销”扩大客户来源，对幸福海老客户，再次成交或介绍新客户成交给予折扣、优惠或者现金奖励，鼓励多次成交及以老带新的实现，推动销售。 策略3 商业销售策略 挖掘老客户资源，利用人脉营销 对项目进行强势包装，通过整体效果烘托热烈的氛围 广告位设计：利用楼体规划广告位，设计喷绘广告、夜景灯光，烘托氛围； 项目南北两侧墙体增设墙体广告； 在项目周边及主入口设导视牌； 售楼处格调与项目定位一致，装修、家具选材彰显品质； 广场通过增设休闲小品和VI，吸引人流,增强商业气氛。 策略4 商业销售策略 现场为王——包装先行，推广先行 营销推广计划 PART6. 我们将如何为实现目标而全力以赴？ 渠道为王 渠道一：吉隆合作联盟联动销售 渠道二：老带新启动 渠道三：联合营销 渠道四：全民营销 渠道五：吉隆客户资源数据库启动 渠道六：…… 客户拓展渠道 渠道为王 ① 宣传资料——项目形象塑造 采用楼书形式，全面展现片区规划、商业升值前景，可图文并茂，同时便于客户翻阅。 项目