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设计师谈单问题.doc

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    5.22设计部调整： 目前设计部谈单存在的问题。 二次到访率极低，操作周期长，讲解内容不透彻，约访困难，成单率低下。 2．调整方案： 我们应该怎么谈单？目前设计师怎么谈单！（展厅讲的…客户什么也没搞清楚，就记住个价格） 其实设计师跟做医生很多方面是相同的？能不能对症下药？ 医生有望、闻、问、切！ 设计时同样 要挖掘客户内心需求！ 医生是了解了患者的情况，对症下药！ 设计同样要把握客户的需求，解决核心问题！ 塑造价值： 客户如果对你所说的东西不感兴趣，那你报价有什么意义？ 为什么很多设计师都说客户感觉价格高？ 真的高吗？29900 *1.05=31395 100

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