2016中职教材推销实务高教第二版教案：约见与接近.docVIP

PAGE PAGE 2 【课题】约见与接近 【教材版本】 崔利群，苏巧娜.中等职业教育国家规划教材——推销实务(第二版).北京：高等教育出版社，2009 . 【教学目标】 认知目标：1.了解约见概念 约见的重要性。 2.掌握约见的内容与方法、推销接近的技巧及应注意的问题。 能力目标：能运用所学方法与技巧约见和接近客户。 【教学重点、难点】 教学重点：约见的内容与方法。 教学难点：推销接近的技巧及应注意的问题。 【教学媒体及教学方法】 多媒体课件、黑板； 演示法、讲授法、讨论法、归纳法、案例分析。 【课时安排】 2课时（90分钟）。 【教学过程】 第一环节 导入（5分钟） 约见既是推销准备工作的延续， 也是实施推销工作的开始。推销人员在完成必要的推销接近的准备工作以后， 就可以进一步约见、 接近潜在顾客。 第二环节 新授课（70分钟） 第2节　约见与接近 一、 约见的重要性 （一）约见的含义 [教师讲解] 所谓约见， 从字面上来讲， 就是预约见面。 从推销人员的工作来看， 是指推销人员 事先征得潜在顾客同意见面洽谈的行动过程。 （二）约见的重要性 [教师讲解] 1.有利于推销人员成功地接近顾客， 提高推销效率 推销人员为能自然、 顺利地接近潜在顾客， 必须事先与顾客定约。 这样既表示推销人员对潜在顾客的尊重， 又可让潜在顾客心中有数。 安排合适的时间与推销人员见面， 能避免推