2011年爱琴湾项目营销总结.docx

2011年爱琴湾项目营销总结及2012年营销大纲 第一部分 2011年营销总结 前言 2011年销售情况小结 2011年总体销售情况 2011年爱琴湾项目认购数据统计（截至12.29） 成交区域 套数 建筑面积（㎡） 成交金额（万元） 二期三区 207 27573 14878 二期五区 537 55067 31473 一期 124 26996 28454 合计 868 109636 74805 小结： 爱琴湾项目2011年共认购868套，109636㎡，共计74805万元； 其中洋房认购744套，82640㎡，共计46351万元； 一期别墅认购124套，26996㎡，共计28254万元； 项目整体销售进度分析 小结： 项目整体销售率70%；2010年至今共销售1071套，总面积148985㎡，共销售115147万元； 按产品类型来分，别墅销售率82%，洋房68%，商铺92%，公寓未开始销售； 按楼栋来分，除三区7幢、五区7幢及五区11幢公寓外，其他销售率均处于较高水平，其中三区8、9幢、五区8、9、10、12幢均在90%左右； 销售率较低均为166㎡及166㎡以上产品。 2011年来访来电总体情况 2011年客户情况总结 洋房成交客户分析 2011年总成交744套洋房；总成交金额：463,513,418元。 小结： 成交客户中，主要的获知途径为推介介绍（业主介绍、员工介绍及