2012-1130北京香江别墅全案营销总结.docx

香江别墅全案营销总结 目录 第一部分、项目综述 1 第二部分、各阶段操盘分析 3 一、项目形象业界表现回顾 3 1、市场定位 3 2、资源整合 3 3、形象展示 4 【2010年】 4 【2011年】 7 【2012年】 11 二、项目营销经验回顾 14 2010年-2012年成交客户分析 14 【2010年】 16 1、年度数据分析 16 3、香江别墅运营心路历程 22 【2011年】 24 1、年度数据分析 24 2、香江别墅营销经验历程 27 3、香江别墅运营心路历程 28 【2012年】 30 1、年度数据分析 30 2、香江别墅Ⅱ圆业主托斯卡纳之梦 33 第三部分、香江别墅操作启示梳理 34 第一部分、项目综述 香江别墅项目是香江国际在北京的第一个别墅类项目，对于公司的全国多城市、多业态开发的发展具有重大的战略意义。 项目总体规划本项目住宅总建筑面积约为197826.71平米，分Ⅲ段销售， 并于2010年启动。 项目在2010年经过1年多时间的前期筹备，于2010年11月在北京千禧酒店首期开盘，并在当年实现了53套销售的优秀业绩，仅两个月销售周期，销售率达到了100%，荣登2010年12月当月北京市别墅产品成交第一名；2011年8月二次开盘，同样取得当月北京市别墅产品成交第一名的优秀业绩。最终项目于2012年9月底全部售罄。 项目2010年11月-2012年8月销售情