浅谈零售企业中的低价保证策略（正文）.docVIP

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2018-08-22 发布于贵州
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浅谈零售企业中的低价保证策略（正文）

PAGE PAGE 1 浅谈零售企业中的低价格保证策略摘要：低价格保证策略是零售商的一种整体价格宣传策略,对树立零售商低价格水平形象以吸引消费者有重要影响。本文浅略分析了低价格保证策略对零售企业价格竞争和市场结构的影响、对消费者的影响的理论解释，并针对现有定价策略中发现的问题提出了合理的定价策略。关键词：低价格保证策略；零售企业；如何定价目录一、引言 3 二、低价格保证策略对市场结构的影响 3 三、零售企业如何定价 4 （一）定价目标 4 1．以追求最满意的利润为目标 4 2．以实现预期的投资收益率为目标 4 3．以保持和扩大市场占有率为目标 4 4．以实现销售增长率为目标 4 5．以提高竞争力为目标 4 6．以保持稳定的价格为目标 4 7．以维护企业形象为目标 4 8．以保持营业为目标 4 （二）影响定价的因素 4 1．企业自身因素 4 2．市场环境因素 4 3．社会经济因素 4 4．法律和政策因素 4 （三）营销定价的步骤 4 1．成本导向定价法 5 2．需求导向定价法 5 3．竞争导向定价法 5 （四）营销定价策略 6 1．新产品定价策略（与价格定位相配套） 6 2．折扣与让价策略 7 3．心理定价策略 7 4．地理定价策略 8 5．价格调整策略 8 6．价格战与价格竞争 9 四、未来的展望 9 参考文献 10 一、引言低价格保证策略（Low Price Guarantees Policy）是指零售商向消费者承诺，如果消费者在该零售商处购买商品后的一段