2011年霞浦闽东广场二期产品定位及企划推广总方案.ppt

谢谢！ * 市中心财富天下 * 5、操作原则确定 第一类客户按已审批的销售政策执行。 第二类、第三类客户通过价值渗透后转化为第一类客户，按已审批的销售政策执行。 对第二类、第三类客户中对价格有明显抗性的客户，合理组合成团购客户，按团购的销售政策执行。 对专案客户实行专案梳理和汇报审批制度。 若能在签定认购书时，同时签定买卖合同和委托租赁合同的，尽可能同时签定。 各级人员在成交过程中出现的问题必须坚持“第一时间汇报”的工作制度。 VIP客户在签定认购书时，至少缴纳3万元以上的定金。 VIP客户成交时，尽可能营造出“私密、神秘、特殊”的成交空间。 三、关于来电客户的邀约与价值渗透 四、关于客户资源的开发与积累 五、周密组织好销售业务，提升销售技巧 1、置业顾问必须采用专题式培训进行反复训练。 2、销售部实行目标量化考核，签定目标责任书，全面实行目标导向的管理模式。 目录 第一部分：产品分析及分割方案 第二部分：项目营销策划方案 第三部分：推广主题分阶段策略 第四部分：客户渠道开发方案 第五部分：项目价格策略方案 第六部分：销售实施阶段 第七部分：广告推广计划 第八部分：招商计划 第九部分：广告平面 第七部分：广告推广计划 一、广告推广阶段划分 入 市 认 筹 认购 开盘强销 开 盘 4.21～5.21 (四周) 5.22～6.5 (二周) 2009.6.6 (开盘) 4