业务员招聘计划.doc

一、人员招聘办法： 业务员面试笔试题 一、基本题： 1、请您作一下自我介绍。 2、您来面试前有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。 3、您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？ 4、谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。 5、你希望与什么样的上级共事？ 6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？ 7、当与上级意见不一时，你将怎么办？ 8、你为什么离开原来的单位？ 9、我们公司什么地方吸引你？ 10、你以前具体的日常工作是什么？你做的怎么样？ 11、你对这项工作有哪些可预见的困难？ 12、没有工作经验，你如何能胜任这份工作？ 13、如果公司录用了你，你将怎样开展工作？ 14、你到我们公司工作的目的是什么？ 15、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？ 16、你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇？ 招聘业务员 问题 分数 1你的人生态度和目标是什么？（ ） 2你对业务员职业持何种观点？（ ） 3怎样才能做一名好业务员？（ ） 4给你一件具备市场潜力的产品，你将如何在短时间内卖出？ 5你朋友多吗？有几个知己朋友？有多少普通朋友？有过工作经历 吗？总共有多少同事？哪个同事让你佩服？哪个同事同学让你生 厌？（ ） 6你会从哪几方面介绍本公司的产品？（ ） 7 请你用3-5分钟说一件有意义的事情。（ ） 8你觉得用5-30分钟能否成功做一笔单子，（ ） 如何去做？（ ） 9如果一个公司的产品技术一流，具备良好的市场前景，你每月的 销售额可以做到多少金额？（ ） 10遇到一件难办的事情，你会怎样去办理？（ ） 11推销产品失败的原因有哪几方面？（ ） 12你有过哪些病史？（ ） 13业务员你准备干多少年？（ ） 14甲醛，苯对人体的危害你知道多少？请简述。（ ） 企业招人用人几个观点： 1、企业招人必须树立的观念：人才不是招来的，而是吸引来的。企业吸引力越大，员工工作的积极性就越高。 2、企业的吸引力来源于员工对企业的信赖感和信任度，源于对企业软实力和价值观的认同。 3、对职业的选择就是对生活方式的选择。 4、一个人的成功不是取决于个人学历的高低，而是取决于这个人适应社会程度的高低。 5、主动做事的员工追求的是个人前途和发展，等事做的员工追求的是个人经济利益，也就是单纯为了挣钱。 6、个人发展取决于个人能力和机遇，机遇是领导给予的，也是自己创造的。 7、选对池塘养对鱼。 8下达录用通知书 9、入职礼仪：公司高管与新员工见面，拉近距离，展示公司文化。 10老员工的工作态度对新员工的重要影响。 11、关注员工的四个成长期：脱稳期、温暖期、考察期、转正期 12、人生成长的四个阶段：无奈期、摸索期、定位期、创造期。 13、1、在员工思想有波动时，领导要做的工作就是要让员工看到自己工作背后的价值，保证员工不流失。 14、企业招人要关注4个细节：匹配的能力、工作状态、积极的心态、价值观。 授课题目：管理事件中的用人之道 一、招人： （一）人才是吸引来的，而不是招来的 1、 格局吸引人次------公司规模和未来发展规划。 2、 人才吸引人才。----与这样的人一起共事。 3、 氛围吸引人才。-----是欣赏型的还是挑剔型的。 4、 待遇吸引人才。 5、 岗位吸引人才。 （二）人人是人才，关键在“适合”。 怎样算适合：（岗位+能力+专业+经历+年龄+性别）+（期望值适合）=完全适合 （三） 、企业软实力要强-----信赖感 什么是企业软实力： 1、 企业发展规划 2、完善的管理体制 3、系统的管理模式 4、务实的企业文化 5、企业学习氛围 6、领导的态度 最后达成真正的信赖感 二、用人---带人就带价值 （一）、建设员工的价值观。 1、带原始的价值观， 建建设性的价值观。 2、新员工价值观的建立要靠所有管理团队成员来共同完成。 3、中高层干部必须要带价值观。 4、必须提高中高层管理干部的综合素质。 （二）、领导力决定员工的行动力 1、领：带领、给人以目标。 2、导：引导、指导。 （三）、老员工用情、普通员工用理、新员工用法。 以情温暖老员工，以理引导普通员工，以法规范新员工。 标准在先、制度在先、制度管人、以理服人、机制激励人。 （四） 角色不清、立场不清、责任不清、后患无穷。 1、多人指挥、越级指挥、协调不好、 2、立场与素养有关、眼光长远就积极，立场与公司价值统一教育有关。 3、责任不清，不要给推脱责任的人推脱责任的机会，一人多能但要设计好个人的工作饱和量和同等的价值补偿 （五）、对员