2011年济南鲁商·国奥城3写字楼营销推广策略30p.ppt

鲁商·国奥城3#写字楼 营销策略方案 市场现状 2 目标梳理 1 营销策略 3 事项协调 4 报告提纲 2#写字楼热销因素回顾 政策环境宽松 客户需求旺盛 市场竞争少 2010-2011年2#写字楼产品热销主要有以下四个层面的因素： 2010年相对宽松的政策环境，促使济南写字楼市场整体呈现量价齐升的有利局势。大环境下，加之本身产品稀缺，促成项目内外俱佳的环境因素。 自用客户(90%)，投资型客户(10%)，中型企业客户（79%），民营企业客户(74%)；一次性付款客户(30%)。客户需求面旺盛。 销售期内，主要竞争为中润世纪城尾盘，万达广场及中铁会展国际等，无论是项目地段和产品品质以及开发商实力，国奥城均占优势； 注重关系营销 销售上注重关系营销，有30%的客户直接由公司资源引进，20%的客户间接由关系带动成交，更有鲁商品牌及各方面资源调配达成成交； 2#楼热销因素 政策环境风云突变 客户需求深受打压 市场竞争激烈 与2#写字楼相比，3#写字楼销售面临以下四个方面的变化： 2011年楼市调控政策密集出台。既有表面上对购买资格、购买流程、信贷条件等做出了严格的要求。又有背后城市房价稳定指数，领导干部问责制，媒体舆论监管等深层次因素。 信贷政策的严厉出台，企业面临资金压力较大，更多资金用在维护企业正常发展上，改善企业办公坏境需求被压制，同时企业法人按揭无法办理，给企业购置办