2012年顾家家居商业地产的整体构想.ppt

“信心1：提现场” ★ 现场是客户对项目的最直观感受点，虽然项目位于县城 但无论是怀来还是郸城所处的地理位置都非常好，交通 好，跨区域辐射。因此建议现场一定要实现对专业市场 的形象展，一定要营造出超强商业氛围，从而实现客户 只要到了现场就能感受到专业家居市场的定位形态，支 撑到客户的信心。 氛围营造 氛围营造 氛围营造 氛围营造 超大尺度沙盘 超大尺度沙盘 “信心2：展远景” ★ 由于专业市场的特殊性，因此对项目的远景和未来我们 需要以楼书的方式，全面实现对客户的封杀。因此建议 围绕家具建材产业的新机会(产业基础)、项目的大区位、 项目的打造远景(聚集效应)、项目的绿色科技(低炭节能)、 政府支持、龙头汇聚，全面实现对项目的未来信心。 “信心3：龙头背书” ★ 对于专业市场，政府的支持非常重要。因此对本项目而 言，一定要借助政府背书，一定要借助顾家家居1500余 家品牌专卖店本身龙头背书，一定要尽可能的与产业客 户、品牌客户签订战略合作。从而实现政、企、商三方 共同体的绝对信心。 “二、赚钱的营销” ★ 我们回到最基本的目标客户层面。就本项目而言，有两 类核心买家：一类商家——“产业客+品牌客”；一类 买家——“自购自营+投资客”；很明显，核心客群不