2011年12月雍华府项目月报.pptx

;月报框架;本月策划核心工作;电访客户分析 loft客户分析;本月客户整体概述;电访情况-来电客户;电访情况-来电客户;电访情况-来电客户;电访情况-来电客户;电访情况-高层来访客户;电访情况-高层来访客户;电访情况-高层来访客户;电访情况-高层来访客户;电访情况-高层来访客户;电访情况-高层来访客户;Loft产品情况;Loft客户分析; 客户对预计购房时间大部分选择在2011年年底及2012年年初，2012年6月之前购房的客户占到总比例的19%。;在释放100-120万元总款的情况下，客户接受loft产品总价款在91-100万之间，占总数的48%，由于目前市场环境的因素，大部分客户还是持有继续观望的态度及心态，等待价格的松动。; 单价方面，客户较为接受的价格在10000-13000元，可见，价格在客户心里起到决定性的购买因素。;依上表显示，客户较为接受的面积区间在71-80平米，占到总数占比的61%。; 接受问卷填写的客户认为可承受的首付款为：51-60万元，依次为14-50万元、30-40万元。;上图所示，客户可接受的月供金额为：3000-5000元，占到总数的73%。; 客户以公司职员为主要关注loft产品，占总数的37%，依次为：私营业主、及公务员事业单位、国有企业，占比依次为：24%、18%、16%。; 客户以服务业及商贸行业为主要关注的从事行业，金融、医疗、教育、工程、制造为辅，可见，关注loft产品的客户还是具备一定的购买能力。;参观样板间后客户认为整体的感觉一般，按问卷上的评分在70-79分之间，占总数的61%。;客户对loft产品5.4米层高还是相对比较认可，70-100分之间占到总数的97%。;客户对精装标准认可度一般，70-79分之间占到62%，客户认为整体感觉粗糙，户型设计为达到客户心里预期，与推广及户型图一定的差距。; 对于样板间内展示的control4智能系统，部分客户表示认可，大部分客户认为有无均可，同时也有客户认为该系统不实用。; 参观样板间后，客户整体对该产品的地段、交通、开发商实力、交通状况及周边配套发展较为满意，总体认可度较高。; 关注loft客户对该产品的价格、户型设计满意度较差，占总数的17%和22%，其次为：装修情况、居住氛围等方面。;客户总结;Loft建议;销售指标完成情况 签约指标完成情况;本月销售体指标完成情况;本月销售体指标完成情况;2、已推产品签约情况总结;销售业绩汇总-分组业绩; ; ;现场存在的问题及解决办法;销售指标完成情况 签约指标完成情况;本月销售体指标完成情况---中原;本周高层认购房源具体明细：认购2套，总面积197.39平方米,销售额2656104元。 ;本周别墅认购房源具体明细：1套，总面积268.35平方米,销售额3864727元。;本周商业认购房源具体明细：5套，总面积868.56平方米,销售。;本月销售体指标完成情况---中原;销售业绩汇总-分组业绩---中原;销售业绩汇总-个人业绩-认购金额---中原;本月签约金额第一名：郭媛媛，第二名：张鑫，第三名：罗鹏程。;策略类工作完成情况 推广动作执行情况 推广效果监测情况 竞品推广情况监控;策略工作完成情况;推广动作执行情况;1、户外广告继续投放，位置：河东新开路嘉华商贸中心楼顶;推广效果监测情况;推广效果监测情况;推广效果监测情况;推广效果监测情况;推广效果监测情况;推广效果监测情况;推广效果监测情况;推广效果监测情况;推广效果监测情况;推广效果监测情况;网络媒体广告投放情况;各推广途径电访量统计;短信来电来访量占主导地位但有效来电数量有待增加； 本月网络带动来电来访量较上月有所增加； 本月报广带动带电来访不佳，来电7组，来访仅为6组;红星国际 北宁湾 振业城中央 保利玫瑰湾 红城 金地紫云庭;;;;下月销售体工作计划 下月策划体主要工作 下月推广动作计划 遇到的问题和解决建议;别墅认购：2套 高层、小高层认购：8套 商业认购：1套 认购套数：11套，认购额：3140万元 Loft排卡：10组;一、现场销售电访说辞调整 提高LOFT产品说辞引导力，在不开放样板间的情况下，提高客户意向，促进排卡 对高层产品进行一房一谈价格策略，对新访客户不谈价。 二、案场管理 严格零认购淘汰制度，12月底淘汰两名销售代表 监督案场的品控执行 三、与策划体配合的工作：销售周报及销售月报；持续派单工作 四、市场调研：竞品的持续跟踪及培训 五、1月CALL客指标：500组/人/周，每周5500组。主要以商业、LOFT 产品为重点 六、回访前期积累的电、访客户，进行详细客户梳理。;下月销售计划指标---中原;下月策划