2009-8涟水金伦项目营销企划提案.ppt

金伦.阳光家园视觉表现 第五章 营销管理与执行 营销管理与执行 产品 客户 完成销售 四大要素： 延续性 + 独特性 + 系统性 + 专业性 营销工作开展的核心在于—— 执行力 营销管理与执行 项目经理 总 监 调研部 广告部 协调部 置业顾问 策划助理 销售主管 专案策划 调研主管 设计主管 调研专员 设计师 人力资源保证执行力 专业人才 高效构架 东湖望景苑执行力强化：一 东湖望景苑执行力强化：二 系统化专业培训保障执行力 市场 专业技能 客户研究 产品力延伸 东湖望景苑执行力强化：三 案场管理强化执行力 例会研讨 信息管理 机制管理 心态维系 东湖望景苑执行力强化：四 营销流程优化执行力 客户维系 团队协作 报表总结 信息共享 运营推广总结 总结 1、全面、客观的市场分析 2、准确的定位 3、有效的营销策略 4、高效执行力保障 项目 价值 实现 THANKS! THE END * * * * 一、建筑立面设计 住宅建筑设计风格 建议在本项目住宅建筑设计中采用现代功能主义建筑风格。 功能主义建筑是认为建筑的形式应该服从它的功能的建筑流派。自古以来许多建筑都是注重功能的。 现代功能主义认为经济“实惠”的建筑就是合乎功能的建筑，就会自动产生美的形式。 建筑要体现现代感、震撼感、流线感 现代建筑群，不同组团可采用不同风格的建筑但是通过一条主线形成整体感，着力打造人性化、现代化、生态化、时尚化的品质社区。 1、项目景观定位 水岸园林社区 让风景成为生活 利用水系形成岛屿式布局， 利用水系自然划分组团 水系不求大但求长 桥鱼莲舟相映成趣 通过水系环绕，将建筑、环境、景观、人文有机地融合起来，将水用活、用出品位和特点来，可谓“水景比比皆是，风景这边独好”！ 二、景观设计建议 2、项目景观设计思路 适应性、生态性、人文性、参与性 适应性：景观主题与风格与本地自然气候相适应，选择的植被绿化等能够在本地的土质与气候等自然条件下存活发展。 生态性：通过较大体量的水体及绿化植被等，充分营造园林景观的生态性，体现项目的生态环境主题。 人文性：与涟水的文化历史相呼应，在社区园林中加入世界各地的知名雕塑、小品、绘画乃至音乐等文化因子。 参与性：景观设计不仅要具有观赏价值，更具有互动参与的价值，使休闲、运动设施与景观有机融合。 各项景观设计要点 1）项目中心景观以大的水系风情景观为主，通过流水的曲折环绕形成一个流动的水系景观整体既增加了项目的品质、灵气。又给业主的生活休闲之余增添了乐趣。 2）小区的中心景观广场，围绕喷泉，布置一些法式的雕花长椅、沉床花坛、小型葡萄园、玫瑰园等景观节点，并分别对其命名。 3)、 沿小区水系布置小木板桥、名人雕像、思想者雕像等，打造出一番具有别味的生活宜居情调。 三、户型设计、新型材料的使用 1、室内景观创新：如入户花园设计 2、减少隔墙设计 3、使用新型环保节能材料如：保温系列、新风系统、可引用自来水系统 4、扩大窗墙比：府前小区的光面不足 刷新居住标准、建筑无限生活 内墙不砌筑，由用户自己根据需要设计，极大的节省了空间，满足不同个性需要。 大飘窗设计，主卧采光极佳 85-90平方米 二室二厅一卫 四、公共配套建议 1、幼托所、托老所 2、菜场 3、超市 4、健身会馆 5、老年活动中心 6、SPA馆 7、足疗馆 8、精品店 通过对业态的规划、准入实现配套对生活方式的引导作用，实现商住连动。 引导一场生活方式的变革 第三章 营销推广策略 市场攻击范围 淮安市 涟水县 销售目标 品牌目标 品牌影响 江苏省 本 案 营销总目标 1、总体目标——综合效益最大化 2、前期目标——横空出世，迅速传播影响，形成品牌知名度 3、中期目标——不断培育项目地标，提升客户忠诚度和向往度 4、远期目标——确保项目成功运作，奠定项目品牌强势 总体推广策略—阶段性策略 知名度 通过硬性广告、软性广告相结合向目标消费者渗透新加坡生活，宣传并树立开发商品牌形象,并开始意向登记。 密集的硬性广告投放，强势导入金伦的品牌形象，辅以强势的公关活动启动销售，辅以强势的促销活动实现销售的“开门红” 最密集的硬性广告投放，巩固阳光家园的品牌形象，并且以有轰动性的促销、公关活动聚集人气，最大限度地推动销售 持续的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的促销/公关活动，巩固