邮政公司旺季储蓄业务发展经营分析会-发言材料.doc

邮政公司旺季储蓄业务发展经营分析会发言材料 多措并举出成效，力争千亿展宏图 各位领导、各位同仁，大家下午好！很高兴、也很荣幸能有这次机会与全国各地的同行朋友们一起学习交流，下面就我省邮政金融业务发展以及在一季度旺季营销活动中的一些具体做法和体会，向大家做一个简要汇报。 邮储体制改革以来，面对全新的发展形势和内外部环境，以及日趋激烈的市场竞争，邮政代理金融在集团公司和省公司党组的正确领导下，紧紧围绕“ 重质效、调结构、争进位” 的工作要求，充分发挥网点资源优势，加快重点业务发展，强化内部管理，提升专业服务，争先进位、保质增效效果明显。特别是近两年来，我省始终坚持加快发展储蓄业务不动摇，立足储蓄网点，深挖市场资源，加强客户维系，提升服务质量，全力发展壮大余额规模，三年来邮储余额发展不断迈上新台阶：从 08 年邮储改革之初的储蓄余额不足 500 亿元，在三年时间内连续跨越了 600、700、800和 900亿元，成功实现了余额规模翻番。 截至 2月11 日，我省邮政代理储蓄余额规模已达 969. 亿元，全国排名第 9 位，本年新增余额 119. 47亿元，全国排名第 3位，新增存款增幅达 14. 05%，全国排名第 2 位，为今年全省储蓄余额早日突破 1000 亿元任务目标的顺利实现奠定了坚实基础。总结我省今年以来金融业务发展的基本情况，主要有以下几点体会： 一、领导重视，政策到位，全力支撑一季度旺季金融业务发展 多年来的发展实践告诉我们，惟有打好一季度旺季营销攻坚战，才 能掌握主动、抢占先机，顺利完成全年任务目标。是劳务输出大省，每年春节前后均有大量资金回流，近年来地方经济发展迅猛，城乡居民收入增加明显，针对市场的经济特点，找准我省邮政金融业务与地方经济发展的对接点，充分发挥邮政金融服务城乡大众的竞争优势，精心组织开展旺季营销活动，全力抢抓一季度旺季金融市场，是促进余额规模增长的关键。 为此，省公司党组高度重视，带领我们认真分析形势、反复商讨方案，要求紧紧抓住当前宏观调控形势和收益分配政策调整的有利机遇，抓住一季度金融业务发展的传统旺季，全力以赴做好旺季营销工作，坚决打好金融业务发展首季开门红这场攻坚战，并且提出了在年余额规模实现 1000 亿元历史性突破、确保邮政金融业务发展在十二五开局之年开好头、起好步的战略目标。 为确保一季度旺季营销活动进展顺利，我们本着早准备、早安排、早发展、早受益的原则，自去年四季度起，就开始着手准备谋划一季度旺季营销活动方案、目标计划安排、激励政策和奖励办法，将余额规模、活期比重、新业务发展、市场占有率等多项指标纳入其中，按照余额先行，保险理财同步跟进的发展思路，我们提出了一季度旺季营销活动期间，余额净增确保完成 110亿元（占全年任务的 73. 33%）、力争完成 130亿元；代理保费确保完成 18 亿元（占全年任务的 60%）、人民币理财产品和基金销售 12 亿元的活动总体目标。同时，对各市局进行计划分解和考核引导，根据市局余额规模划分四个组别，最终以各地完成的实绩对应的不同档次给予不同的奖励标准，有效激发了各地发展余额的积极性。 方案出台后，于 12月 21日邮银联合召开了全省邮政金融旺季营销活动动员大会，省公司李丕征总经理和省分行张宏行长都亲自到会并做 重要讲话，要求全省邮银，上下一心，立刻将工作重心转移到旺季金融业务发展上来，从组织领导、方案策划、营销宣传、资源配置、政策激励、项目公关、客户维系、后勤保障等各个方面，对一季度旺季金融业务营销活动予以全力支持。 同时，加强人、财、物等各方面的投入, 针对我省邮政代理金融专业经营管理人员、营销人员和网点营业人员配备不足的现状，分别从省市县三级提出了逐步解决的具体办法和实施要求，并根据网点余额规模大小制定人员配备标准，确保于年底之前对余额规模在 8000 万元以上的网点缺编人员全部配备到位。同时，安排专项奖励资金132万元用于旺季营销专项活动激励。在营销旺季到来之前，我省已完成首批 188 个邮储营业网点的装修改造工作，新增配备了 103台 ATM机，要求各地在年底之前全部安装到位，同时要求各地对所有网点包括长短波鉴别仪、存折打印机、图形终端、刷卡器、密码键盘等相关设备进行维护巡检，及时更换补充到位，确保旺季生产正常运行，全力支撑旺季金融业务发展。 各地针对一季度金融业务发展的黄金时期, 认真谋划，积极准备，精心整合优势资源，积极创新营销宣传方式和考核激励措施，进一步加强人、财、物等各方面的投入, 并将各项激励政策向业务发展的重点环节倾斜，充分调动发挥了一线员工的积极性，旺季营销活动开展得如火如荼，有声有色。各地深挖市场，抢占先机，吸收了大量外出务工返乡人员带回的资金，各类项目开发也取得了明显成效。 至 2 月 11 日全省累计新增余额 11