2010年嘉都TIME项目营销建议.ppt

客户语录 李小姐 自己一定要有套房子了，小点也行啊，和他们（父母）一起住了20多年了，呵呵。 王勇 北京大兴的房价都奔着2万去了，在廊坊找个6000多的，值。 对购房动机的回答： 朱君 购物是不是方便啦。 张先生 肯定是价格啊！交通也是一个重要因素。 关于购房，什么因素最能够吸引您购买的回答： 客户语录 李小姐 我肯定买个小的先住着，50平米的就行。对我而言，马上不打算结婚，不需要太大，最关键的是总价。 王勇 最好是精装修的，买了就能租出去。 对想买什么样的产品的回答： 江力 刘女士 90平米左右的二居吧，孩子该自己一个屋了，一卫两卫倒无所谓。 110平米的三居，边上最好挨着小学中学什么的。 客户描述 目标客户的定义：新城市贵族 目标客户的价值观描述：青春、欲望、潇洒、乐观、时尚、欣赏、渴望成功、忙碌、梦想 他们是社会未来的领导者，进取不想被边缘化，热爱都市生活，因为有太多的欲望要在都市中实现，一半务实一半天马行空。 他们是充满矛盾的一群人, 热爱品牌打折的东东，有“千金散尽还复来”的潇洒。 他们喜欢并关注时尚，关注新一代的成功人士，陈天桥们的成功激励和鼓舞着他们向更高的目标进取。 他们也希望身份被广泛认可，并着手打造全面的自我。 开盘前营销工作 开盘前营销工作 目 录 本体分析 开盘前营销工作 市场定位 市场分析 营销策略推演 1、功能定位转换 2、放大客户或客户定位特殊 3、资源具有唯一性 4、产品全面创新、领先和树立标杆 5、提高客户权益，附加更大价值 6、概念与形象远离对手 产品实现价值提升的几种常用模式： √ 自身具备 √ 重点运用 √ 自身具备 √ 自身具备 创新概念及鲜明形象 资源唯一性及产品优势 营销策略推演 鲜明形象力 项目营销力 特色产品力 + = 70万平米城市综合体 成熟配套、临主干道 创新性产品设计、精致户型 时尚立面、便利教育及医疗设施 商业配套丰富 廊坊首席时尚综合社区 形象信息的传递 展示传递 推广传递 通过各种与客户接触载体充分体现时尚综合社区的鲜明形象 通过制造营销事件，提升项目在目标客群中的形象地位 现场展示 物料展示 围挡 接待中心 楼书海报户型单页 网站 沙盘 活动营销 媒体营销 渠道营销 DM单派发 互动形式 廊坊纸媒及电视 网络 户外 派单牢牢占有市场，现场凸显项目高贵气质，互动提升客户参与关注度，线上线下组合出击，纸媒及网络覆盖更广泛客群，户外打造区域高端品质 全盘营销工作计划节点安排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 客户积累 推广 销售 推广期 推广期 推广期 客户积累 客户积累 推广期 客户积累 推广期 客户积累 开盘 开盘 开盘 开盘 2010年 2011年 开盘前推广执行 开盘强势推广期 开盘客户积累期 推广 销售 内部认购期 推广亮相 3月 4月 5月 6月 开盘 开盘 开盘前营销动作分解 持续发布 3月下旬持续发布 DM 渠道 确定资源 发布产品信息 短信 持续发布 4月中旬发布 地产专业媒体 网络 开盘 4月中旬落实 家乐福签约嘉都 活动 3月底到位 项目围挡 确定点位 发布 区域户外 开盘前营造气氛 项目沿线道旗 销售道具 平面 售楼处包装 户外围挡 销售节点 工程节点 推广核心内容 推广目标 阶段划分 主打开盘信息 4月发布 消费者广场 主打开盘信息 4月发布 软硬结合 廊坊日报 追加 4月中旬完善 楼书、户型图 开盘 亮相准备区 确定点位 发布 廊坊核心区域广告牌 3月底交付使用 现场包装 4月中旬完善 现场小礼品 工程正负零 围挡设立、售楼处交付使用 推产品 大型简欧综合社区亮相廊坊 推形象 廊坊 进入新城际时代 项目推出，引起关注 表商引住，打造廊坊首席高端商业综合体，预告项目诞生 第二阶段（4-5月底） 第一阶段（3-4月中旬） 营销费用配比 嘉都TIME项目营销建议 目 录 本体分析 市场定位 开盘前营销工作 市场分析 廊坊印象 115平方公里 60万人口 。 定位环渤海地区园林式生态型宜居名城。 辐射京津两地。 随着中石油等多家央企以及大学城的先后入住，城市品质得到提升。 关键词：京津走廊上的明珠 天津 廊坊市区 大兴黄村 北京亦庄 本案 项目地理位置 项目所在的广阳区位于河北省廊坊市区北侧，紧邻京津塘高速，隶属廊坊中心区域。 项目所在的廊坊市广阳区是廊坊的北大门，距离北京大兴区仅10公里，开发优势明显 。 关键词：未来的城际中心 区域分析 区域特征 政府职能部门云集，商业、教育、医疗以及交通等配套设施健全，功能完善，生活便利； 大量老城改造建设正在开展，