2012年成都商业地产项目提案及操作实例分享.pptx

商业地产项目提案及操作实例分享;讲了四个不同类型、不同地域的商业销售、租赁项目的 或提案或策划或操盘或招商的故事。 想到哪儿就写到了哪儿，如仔细玩味 一定不会觉得俺啰嗦。;壹。一个县级市新区商业综合体招商项目;1、项目背景： 开发商跟新上任的市委书记是多年的朋友，书记转地升官，自然福萌。 项目不大，区位很差，商办用地。2、开发商背景： 初入地产，容积率，建筑密度，一问三不知。3、信息渠道： 电话来访。估计百度查到的。无任何人脉。4、开发内部关系： 决策层较为简单，菜鸟2枚，一个老板，一个总经理。2者多年朋友，摸爬滚打。5、分析： 该类客户专业性较低，开发认知少，但是很执着，有打破砂锅问到底的劲。资金实力较差，合同承受金额不高。;要求商业公司帮他们招商，要么引进超市、百货、电影院这些业态。 这类的项目招商任重道远，区位不谈，图纸还没出来的项目，有多少订单地产？;接案核心目的： 考虑到项目的开发节奏以及类型，本案重点为招商类合同转化为顾问类合同。突破口：?? 超市的招商。推进方式：?? 利用商家的开店选址思考，来引出并确定前期定位工作。;商家选址有几个递进关系： 首先，有没有客源，客源就是购买力，购买力分两个部分: 1、人口数量 2、人口的消费能力。 其次，交通是否便利，包含道路以及交通工具。 最后,物业条件是否符合经营要求，包括了建筑本身的柱距，使用功能及配套停车位等。