恒隆地产2009泰州紫荆欣城项目企划及前期工作建议书.ppt

[ 恒 隆 地 产 － 紫 荆 欣 城 项 目 ] –企 划 及 前 期 工 作 建 议 书 营销策略 营销思路提炼-卖点整合 本案劣势上面已作具体阐述，单从劣势来看本案的销售前景还是有一定的压力，为了在残酷竞争中冲出重围，必须打造本案的竞争优势即卖点。现结合本案劣势、背景、规划、产品、景观等因素，充分挖掘本案区别于其它竞争楼盘的卖点，我们只有去打造自己的卖点才能保障项目销售顺利开展，资金快速回笼，最终实现预期利润。 综上所述，我司建议从以下几方面打造自身优势： [ 恒 隆 地 产 － 紫 荆 欣 城 项 目 ] –企 划 及 前 期 工 作 建 议 书 营销策略 自身优势的提炼 1、港资背景 考虑香港在泰州市民眼里是繁华生活的代名词，充分利用港资背景这一有利因素做宣传，宣传本项目景观设计等都是结合香港因素来的，充分利用好潜在客户这一心理。 2、紫荆花广场（香江广场） 作为一项目，必须有其自己的景观特色，而中心广场又是这一特色的集中体现，结合港资背景，紫荆花广场的设计与案名是呼应的，在泰州也是唯一的港式广场的设计，可区别于竞争个案，打造本项目自己的竞争优势。 3、首推电梯多层 电梯多层在泰州是首家推出，给整个项目本身提升了档次，拉升了项目的品质。 4、社区大巴 考虑到项目位置偏僻，出行不便，为淡化这一劣势，故考虑采用社区大巴的形式