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如何发挥组训的灵魂作用 李乐 组训？ 组织：团队的管理员、属员间的调解员 训练：技能训练的专家 组训的要求 基本要求 具备较强销售能力 是带团队的好手 特殊要求 市场敏感度强 分析判断能力强 辅导训练能力强 组织协调能力强 组训定位与职能 启蒙老师的职能 辅导员与训练员的职能 护士的护理职能 秘书的文秘职能 宣传员的宣导职能 启蒙老师—对新人的教育训练 ▲端正从业心态 ▲保险基本知识 ▲掌握基本技能 ▲树立职业道德 辅导员与训练员—日常教育训练 目标市场定位 客户经营管理 销售产品讲解与训练 销售技能日常训练 树立健康的发展目标 护士—为日常问题“消毒、护理” 对心理问题进行分析与解决 对技能弱点进行分析与辅导 对技能误区进行分析与辅导 秘书—用文字来计划工作 工作计划及工作流程 期间工作小结与总结 团队的经营分析诊断 会议策划书与会议记录 业务员业绩、档案存档 宣传员—团队文化的营造者 ★对业绩的炒作 ★表扬与批评的把握 ★政策的宣导 ★职场的布置 ★活动的举办 组训应具备的技能 销售技能 培训技能 分析技能 组织协调 学习技能 销售技能 了解销售的基本特征：销售流程 掌握销售的难点和重点 洞悉各级业务员的问题特征