梦想家书吧营销策划方案o0uct.ppt

促销 制作广告及巨型海报：让消费者了解书吧，并吸引他们成为书吧的潜在顾客。 为书吧开创自己的网站：通过互联网让书吧走进大众的视野。 开业期间产生幸运顾客免费享受书吧的个性服务。消费者有了满意的消费体验，也就为书吧做了宣传 。 对一些幸运顾客免费赠送咖啡、果汁或有意义的纪念品如创意书签等 。 * “梦想家”书吧营销策划方案 * 组名：梦想家 指导老师：XX 组长：XX 小组成员：XX XX XX * 基本内容 书吧概况 微观环境分析 调查问卷分析 市场营销策划 * 风险及风险管理 财务规划 市场风险分析 小组风采 学习心得 * * 市场风险分析 一.风险来源 二．解决措施 * 风险来源 1）资金问题，前期投入过高。 2）日常运营状况风险。 3）管理经验风险。 4）竞争激烈。 * 解决措施 宣扬纸制阅读的优点. 。 加强对外宣传，和社团合作，扩大影响力. 凝聚会员向心力. 设立书友会，加强交流。 请老师当顾问，设立意见箱。 以特色的氛围与服务吸引消费者。如留言墙，原创作品交流。 * * 团队分工： 姓名 工作内容 苏洲 将资料的整合写成策划书， 书吧的概况分析，讲解 杨清 效果图设计， 风险及风险管理分析 唐英 效果图设计， 风险及风险管理分析 谢婷 营销微观环境分析 调查问卷数据统计 王晓丹 PPT制作 彭小宇 市场营销策划 张亚雄 调查问卷分析 黎进 财务规划 * 财务规划 项目 金额 店面装修费 10000 店面租金（每年） 24000 营业设备 20000 首期备货 57000 广告宣传费用 2000 会员卡、优惠券制造费用 500 其他费用 600 初始阶段成本：150000元左右 * 财务规划 运营阶段成本（每年）：60000元 项目 金额 员工工资费 24000 更新书籍费 20000 水电费 6000 税费 10000 * 书吧概况 1、梦想家书吧介绍： 我们学校是公认的花园式学校，学校里的风景的确是毋庸置疑的优雅，给我们的学习，生活打造了一个舒适，宜人的氛围，然而学校读书环境却过于单调，毫无情调冷清的图书馆，嘈杂的教室，以及被大多被情侣占用的小树林。在追求个性的大学校园，我们似乎忽视了有情调且休闲的场所，如果在我们的学校里面开张一个于休闲、舒适、安静、随意有个性的书吧，给广大同学创造一个舒心的环境，用来调节心情，品味音乐，在书吧里，当你感受着舒缓怡人的美妙轻音乐，轻轻的翻开个性书架上摆放的各个方面的书刊，杂志，报纸，细细的品味咖啡各种饮品带来的丝丝淡香，在我们布置的优雅有创意的环境里，随意席地而坐。灵感来了，还可以拿起周边的便签写上心得贴在我们的留言墙上。冬天，温暖的书吧带你远离湿冷，尽情陶醉在暖暖的书吧里。夏天，清凉的书吧提供品各种冷饮，让你忘记外面的喧嚣与燥热。至此“梦想家”书吧应运而生。 * 2、“梦想家”书吧运营主旨： 在书海中，追寻我们自然舒适的梦想之家。 3、“梦想家”书吧消费对象： 长沙学院全体师生 4、“梦想家”书吧发展前景： 在前两年，宣传“梦想家”书吧品牌。提高书吧形象 初期回收投资成本。 四到五年后，建立高校连锁“梦想家”书吧。 5、书吧设计效果 * 清新自然： * 简约： * 1、供应商分析 供货方 书 CD 咖啡 奶茶 甜点 * 2.消费者研究（潜在目标消费群体） 据初步统计，长沙大学在校学生15000人左右，人均生活费800左右。而大学生的消费方式喜欢尝试新的消费方式。追寻小资情调，注重享受周到服务与公平价格。性格容易接受新生事物。追求时髦，紧随消费潮流。购物挑剔，但对价格不是非常关心。注重生活质量，希望与众不同。习惯不定期地大量购物。喜欢逛商场。一般不与小商贩讨价还价。所以我们可以根据大学生消费特征制定价格。 * 3.竞争市场分析 潜在进入者 长大图书馆 校内外网吧 * 4、SWOT分析 内部能力 外部因素 优势 劣势 能更敏感的捕捉到学生的需求； 在学生自主创业更易争取到校方支持其一实行多元化经营有差异化优势；以新潮时尚的概念出现对年轻人有吸引力；有针对性的图书种类，全面人性化的服务 资金有限； 缺乏管理经验； 时间有限； 机会 SO WO 书吧在很多城市都已经很流行，但是东财附近没有，这是独一无二的先天优势； 奶茶、咖啡，休闲的环境对当代大学生具有极大的吸引力； 以对在校大学生需要更精确的把握为优势，打造东财集休闲与学习于一体的独特的书吧 有限的资金和管理经验可能对增加书吧的独特性造成极大的阻碍 风险 ST WT 大学周边商家竞争激烈，东财尤其如此； 与供货商的议价上缺少优势； 消费者有过多的休闲消费选择，忠诚度差； 休闲小站经过小规模整修即可进入市场 校方的支持可