《怎样做市场调研》.docxVIP

怎样做市场调研？ 说到市场规划，首先我们不得不先谈谈什么是营销，我把营销理解为“营”和“销”，先营后销。营就是构思、策划，谋定而后动。不管所谓从产品的4P理论，还是从消费者角度出发的4C理论，还是关系营销的4R理论，都是营的基本道具与方式。我们的企业每个营销策划案，都从这些基本理论出发，先做市场调研、企业SWOT分析，提炼出企业优势竞争力，再整合优势资源，形成营销优势也就是我们所说的“卖点”或消费者强调的“买点”。 营销分为5个层次， 第一层次是产品换钞票， 第二个层次关系换钞票，第三个层次品牌换钞票， 第四个层次理念换钞票， 第五个层次标准换钞票。不管是哪个层次，在当今的买方市场格局下，用屁股决定脑袋的方式是无法营销的，先有思想的市场然后才有产品的市场。策划先行，谋定后动，才能保证执行有力。说的再具体一些，我这里把市场规划分为二个关键环节，即把握客户管理与教育、市场规划与布局…… 　　客户管理与教育，我们简称为客户规划。良好的客户规划能为省部经理未来工作省下很大时间和精力。其大概分为4步： 　　1、掌握：公司区域、城市分类及分类原则 　　2、熟知：公司各类区域政策、客户政策以及产品政策；所辖区域、城市的情况 　　3、摸底：全面排摸区域、城市的经销商分布状态 　　4、身体力行：通过亲自统抓客户，深入了解现有经销商数量、现有经销商经营状况、潜力。 　　首先，我想说的是很多人可能都觉