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决策框架关系类型对个体策略选择影响实验研究 　　摘要：为了研究决策框架、关系类型与个体策略选择之间的关系，采取2 （付出型决策框架、索取型决策框架） × 2 （陌生关系类型、朋友关系类型）的混合实验设计，借此考察参与者在四种经济学实验情境下的策略选择。经过研究发现：付出型框架比索取型框架更加有利于合作的产生，朋友关系比陌生人关系更有利于合作的出现。 　　关键词：付出型框架；索取型框架；个体策略选择 　　中图分类号：O225 ；F406.14 　　文献标识码：A DOI：10.3963/j.issn.1671-6477.2016.02.0011 　　一、引 言 　　在日常生活中常常会出现以下现象：对于同一类商品，当商家用不同的语言来包装刻画它时，消费者往往会产生不同的体验。以超市中的牛肉为例，学者们发现，同样一份牛肉，当它被商家标注瘦肉率75%时，比标注肥肉率25%更受消费者的欢迎[1-2]。类似的，相比死亡率15%的医院，患者更倾向于选择救活率85%的医院[3-4]，这类现象在现实社会中比比皆是。然而，从经济学理论的角度来看，对于一块肉而言，75%的瘦肉率和25%的肥肉率实质是等价的；对于医院而言，15%的死亡率和85%的存活率也是等价的，即对于行为主体来说，这两类选择本质上是无差别的。在面对这一类问题时，传统的经济学理论失去了其解释力，而心理学家所作的研究恰好与其互补，他们将这类传统经济学理论无法解释的现实生活中的现象称为框架效应。所谓框架效应（Framing Effect），指的是行为主体在面临同一事物的等价描述时会作出不同决策的现象。根据定义不难看出，对于同一决策任务，决策主体在处理决策信息时会受到框架的影响，从而不同的描述方式会影响决策者的策略偏好。这与传统经济学理论中期望效用理论（Expected Utility Theory）的不变性原则是相悖的。 　　此外，在现实社会中，个体在进行决策时还有可能考虑其社会关系，例如，商家有可能会为了维持与老客户之间的关系而采取歧视价格的策略。在中国社会中，这种根据关系类型而采取不同行为策略的现象更是比比皆是，研究社会关系对个体策略选择的影响具有非常现实的意义。目前的文献研究大都显示框架效应、社会关系确实会对个体的行为产生影响，但框架效应如何影响个体的策略选择以及框架效应与社会关系是否会对个体策略选择具有交互影响这些问题还未得到解决。因此，本文以付出型框架和索取型框架为例，结合社会关系类型，具体解释决策框架的现实意义。其中，索取型框架又称资源困境，现实中如人类对煤炭、淡水、稀土等不可再生资源的使用等都是公共资源问题。付出型框架又称公共品自愿供给，如社会捐赠、志愿者服务、公益彩票等公共品自愿供给案例在现实中也广泛存在。 　　在研究方法的选择上，由于考虑到社会关系的个体行为决策的数据很难获取，基于实证检验的研究方法难以实施，而实验经济学的方法通过控制环境变量考察被试者的行为，可以较好地解决数据难以获取的问题。因此，本文拟以国外学者的研究为借鉴，以本土个体为研究样本，运用实验经济学方法探讨框架效应与关系亲疏对个体策略选择的影响。 　　二、个体策略选择影响因素的研究设计 　　（一）理论依据 　　与框架效应相关的概念最早由以色列学者Tversky和 Kahneman在1979年研究前景理论（Prospect Theory）以及亚洲疾病（Asian Disease）时提出，他们认为决策者会根据框架、参照点等因素进行决策，此后，框架效应逐渐引发学术界的兴趣与关注[5]。国外学者关于框架效应的研究起步较早，主要集中于医疗、消费以及公共决策领域中。其中，公共决策领域中的框架效应受到学者们较多的关注。所谓公共决策中的框架效应（Framing Effect in The Public Decision-Making），指的是在公共决策情境中， 民众的策略选择会受到政府对同一问题的描述形式影响的现象。关于框架效应在公共品供给等社会困境中实践与应用这类研究较为丰富，Fleishman 发现比起消极框架（Negative Frame），当个体面临积极框架（Positive Frame）时更易与他人合作[6]。Andreoni提出人们在自愿贡献机制（Voluntary Contribution Mechanism，VCM）下的决策可能会受到框架效应的影响[7]。Bougherara等人在Andreoni研究的基础上检验了框架效应在提供点机制（Provision Point Mechanisms，PPM）下的鲁棒性，并发现人们在创造性框架（Creating Frame）下比在维持性框架（Maintaining Frame）下更易选择合作行为[8]。国内学者关于框架效应的研究起步较晚，集中于