皖投·天下锦城2013年下半年存量销售政策思路.ppt

核心价值点 演进价值点梳理 4+1产品价值点梳理 经济基础（产品刚性价值）——超高性价比附加值 一楼套层重新以套定价后与原总价差额 作为地下室、庭院花园装修基金结合促销活动赠送给客户 为营造别墅独立车库私家配置，强化1楼套层从地下车位直接入户感，强化客户多车位需求——建议本案4+1、8+1产品成交即送 2个车位（不要车位折抵15万总房款；已成交两套补送车位） 核心价值点 演进价值点梳理 4+1产品价值点梳理 车位附送示意图 此区域22个车位建议赠送给1#11套客户 此区域16个人防车位建议赠送给2#8套客户 1# 2# 此区域16个人防车位建议赠送给7#8套客户 6# 此区域24个车位建议赠送给6#12套客户 5# 此区域36个车位建议赠送给5#18套客户 此区域16个车位建议赠送给4#8套客户 3# 8# 12# 11# 10# 9# 精准营销 核 心 渠道客户精准挖掘 配 合 活动聚集 媒体宣传 精准营销核心 精准营销配合 搭建精准渠道平台 精准营销思路 找客户框架思路——围绕渠道客户开展针对性嫁接活动、宣传现场服务 核心——渠道客户精准挖掘 目标客户渠道罗列 安徽工商联、安徽省广东商会等半官方组织； 安徽房地产协会、台商会、浙商会等行业及地区商会； 安徽各大银行机构；高端汽车4D店VIP会员； 安徽高尔夫协会，银泰、瑞景、万达等高端商家资源； 省投资集团旗下子单位相关合作单位高层人脉资源； 合富辉煌及相关合作单位高层人脉资源。 精准营销核心 精准营销配合 搭建精准渠道平台 精准营销思路 通过现有合作媒体、合作单位广泛挖掘此类渠道资源，在硬广推广合作基础上，针对其圈层资源，深度合作，有的放矢 初步沟通邀请 加入安徽皖投会VIP VIP会员活动维系 会议营销——安徽工商联、安徽省广东商会、各行业协会、各地商会等客户； 共办活动——安徽高端场所、高端品牌、高端商家；汽车4S店 邮寄 D M——安徽各大银行高端客户； 电话邀请/泛销售奖励——皖投高端客户及合富人脉资源； 精准营销核心 精准营销配合 搭建精准渠道平台 精准营销思路 核心——渠道客户精准挖掘步骤 由工商联、行业协会、各地商会等组织发起，通知会员单位副总以上人员，参加组织内的定期会议。 会议地点设在安徽皖投会【天下锦城】会所，由皖投提供的会所会议场地，在会议期间提供带有皖投·天下锦城标识的纸袋、信封信纸等会议用品，并负责相关交通和食宿费用。 （此过程，可嫁接宾利、宝马、奔驰等名车试驾及红酒品鉴） 核心提示： 由组织发起会议，引导至【天下锦城】项目会所，借机宣传【天下锦城】项目，现场加入皖投78墅金卡会，可获赠会所提供的专享权利（会所VIP体用券、中小型行业内会议场所、购房特享万元优惠、介绍客户购房特享万元奖励等） 精准营销核心 精准营销配合 搭建精准渠道平台 精准营销思路 核心——渠道客户精准挖掘步骤（初步沟通邀请——会议营销） 联合安徽高尔夫协会、注册会计师协会、黄金珠宝首饰行业商会、汽车行业商会、银泰、瑞景、万达等高端场所及商家，结合巴宝莉、爱马仕、卡地亚等奢侈品牌，进行高尔夫体验、奢侈品牌新品发布会、珠宝新品抢拍会等相关推广活动，现场植入皖投天下锦城项目广告，并安排工作人员为意向客户办理加入皖投会78墅金卡VIP。 同时在上述高端场所，设置皖投天下锦城物料展示系统。 核心提示： 品牌互动、资源互换，联合举办推广活动，现场介绍皖投·天下锦城项目，并邀请意向客户加入皖投78墅金卡会 精准营销核心 精准营销配合 搭建精准渠道平台 精准营销思路 核心——渠道客户精准挖掘步骤（初步沟通邀请——共办活动） 针对与皖投、合富好合作关系的安徽各大银行高端客户，通过媒体、活动公司关系资源联合高校毕业生、摄影家协会、省艺术家等艺术类圈层团体在园区或样板房-1层、开展小型高端茶话人生高校校友交流会、摄影茶话会、艺术交流品鉴会等。 采用邮寄DM或发放邀请函的形式，发出参加“锦城花园里”高端生活体验之旅系类活动邀请，并初步介绍天下锦城4+1项目近况。 同时针对合富高端客户资源中筛选出购买200万以上房产客户，由天下锦城电话邀请。 皖投及相关合作单位的高层人脉资源，同步以多种形式发力，实行“老板泛营销”。 核心提示： 定量筛选，邀请参加“锦城花园里”高端生活体验之旅系类活动，可以报名申请在【天下锦城】样板房1层举行小型茶话会、会客私家PARTY，体验4+1立体私有化花园生活，加入皖投78墅金卡会 精准营销核心 精准营销配合 搭建精准渠道平台 精准营销思路 核心——渠道客户精准挖掘步骤（初步沟通邀请——邮寄DM及电话邀请说明） 主要渠道罗列——目前皖投会均为成交业主，建议扩大皖投会范围，以78墅金卡会员卡招募皖投关系高端人脉（发放78墅金卡VIP护照，建立皖投资源管理平台） 皖投