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直通车大神 好的 直通车大神 打扰各位了，今天是第一次分享直通车，做的不好请见谅 分享今天的课程前，做下自己做直通车的心得 直通车要做好他的转化和ROI，不是他一人可以做的起来，要想做好这个，必须要有其他岗位的密切配合，比如美工做图等等 【直通车大神】 分享开始 今天分享的内容 内容大纲1、如何找到我们需要的关键词2、直通车调价的步骤3、直通车投放位置的取舍4、案例的展示 第二点是本次的重点 我会重点介绍我之前是怎么做的 【直通车大神】 一\如何找到我们需要的关键词 直通车选词方式有以下几种： 稍后会跟上图片 1、淘宝搜索下拉框 （以一个核心词为中心） 【直通车大神】 2、数据魔方  3、量子恒道 4、直通车的开车精灵工具 【直通车大神】 5、生意经 6、我们自己组合关键词 比如：属性+核心词的形式 7、流量解析 以一个高质量得分、优质的词为基准，删选符合我们产品的关键词 【直通车大神】 以下是这次分享的重点 二、直通车调价的步骤 【直通车大神】 第一天：首次出价，在完成以上基本步骤后，200个关键词每一个词都要进行查询， 根据官方给出的搜索次数和平均出价，结合淘词的数据，定位每个词的价格。 原则：5%左右的重点词用高于平均出价的15%左右，剩下95%的词低于平均出价的20% 【直通车大神】 类目出价，做加法，在整个优化的过程不要太纠结，这个是有钱人的场地。出价原则：略低于所有200个关键词的平均出价 定向推广，做加法，设置一个基准的出价，后期再做适当调价，如果有点击，不要急于调价稳定下流量，在做调整 可以只针对“每日焦点掌柜热卖”和“收藏列表页”这两个定向出价，因为在这4种定向方式中，这两个的转化相对比较高 【直通车大神】 因为自己对于直通车侧重点是关键词方面，因为这个是我们自己相对可以把控的 第二天：调价（以宝贝上车完成一整天推广计算）， 关键词不要跟换和删减。主要工作是调整出价， 【直通车大神】 不论推广的第一天是否有成交， 都要进行整个计划的加价。重点词提高2%，非重点词提高5% 第三天：还是调价 关键词不跟换和删减。 这时要微调过热词和过冷的词，主要是查看展现高的词和没有展现的词排名情况， 【直通车大神】 调整价格观察排名。查看有无较大异常， 例如花费离谱的，高展现低点击的情况。很多卖家应该深有体会，突然间车费没了或者到日限额下线了 第四天：换词 此时整个计划的关键词基本完成一个比较客观的展现周期， 每个词在三天的淘宝搜索中的结果有个基本的判断， 【直通车大神】 如何删选关键词？ 首先要看展现量和点击率。 有些会遇到质量得分一般，展现和点击却比10分词高， 这个说明得分固然很重要，可以省油费， 所以质量得分高的有些词不要舍不得，我们只要符合我们产品的访客 【直通车大神】 提到质量得分，有几个点是可以提升关键词质量分，毕竟高分词可以省钱 1）宝贝要放对类目 2）宝贝属性填写完整，在发布宝贝前必须要做好 3）关键词与宝贝类目和属性的匹配度，要添加和宝贝属性确实相关的词 【直通车大神】 4）点击反馈 就是点击率，这个很重要 请用2个宝贝主图和推广标题进行对比优化宝贝标题和主图，提升点击率 【直通车大神】 这里想问下各位在开车的，有多少是两个推广标题和主图的 符合这两个的打个1 【直通车大神】 如果大家都在做这个，恭喜你在直通车某些点，你领先其他一些商家 【直通车大神】 好 继续分享 5）宝贝详情页、图片质量、是否消保，有无违规处罚等其他相关因素 前4点是最重要的 【直通车大神】 A 删词要果断： 首先参考展现量，先把展现量做个排序， 序，把所有0展现的进行对比，再去查询，是全网0搜索，还是出价过于小心。前者删除，后者提高出价 B 其次质量得分 刚才有提到0展现的词都已经删除了， 【直通车大神】 还有些几个展现量的词，看着很纠结，果断把4分下词找出来，符合这两个条件的，一起删除了 C 最后参考点击量 有的词展现很高，但没人点击。 前提我们要看这个词是否符合我们的宝贝， 【直通车大神】 是和我的宝贝相关的，不是指质量分。 【直通车大神】 有些词尽管和我们的宝贝关联不是很大但系统有时会给出9分或者10分词，像这类词，也要删除 第五天 调价 【直通车大神】 一般通过4天的周期差不多有转化了，如果还是0转化 这个时候你要总结下，是你的款没选好， 【直通车大神】 还是哪个环节没有配合好。 有销量就可以，哪怕只有几单也可以。 我们讲到第五天是调价 （各位亲不要太老实，要会思考总结） 【直通车大神】 调价的原则：根据前几天的优化情况和自己店铺的实力而定， 这个原则不是合适每个人， 毕竟自己手上的车费有限， 包括推广的目的不同，可适当微调 【直通车大神】 因为有些类目，这个时候有些词