文章7打造家具终端销售力是家具行业发展的当务之急.docVIP

PAGE PAGE 7 打造家具“终端销售力”是家具行业发展的当务之急 ——访著名家具专家张屹 张屹老师是著名演讲艺术大师，家具业著名实战派管理和营销专家，中国十大商务策划家，家具培训业舵手，著有行业专著60余部，其著作被清华大学选为教材，荣获中国家具行业杰出贡献奖。网络、杂志上各类有关家具市场分析、预测、管理、营销的许多观点都来自于张屹老师的著作，数十万行业精英正在以张屹老师的理论指导实践。 最近，本报记者专访了张屹老师。 本报记者：张屹老师，您好！您是家具行业的著名专家，想请您对我们的读者讲一下中国家具行业目前的主要问题和未来的格局发展，好吗？ 张屹老师：好的。中国家具行业发展很快，改革开放之后的短短几十年，大型家具产业基地、中型家具生产集群，小型家具经济片区遍地开花。家具卖场由星罗棋布，走向网状矩阵。 但我们也看到，在家具行业蓬勃发展的背后，其问题也越来越突出，越来越严重。 第一、产品多，精品少。纵观中国家具市场，产品大同小异，古典家具“古”而不“典”；欧式家具“洋”而不“纯”；现代家具简单浮躁。中国家具，仅仅是依靠廉价劳动力制造出的价值含量很低的“用具”而已。 第二、企业各自为战，行业内耗严重。每个企业都在独立地为生存和发展而奔波。从行业的高度来看，很多工作都是重复和浪费的。材料的采购，人力资源的利用，商品运输，售后服务、品牌宣传等等……，由于不能形成联合和共赢，