业务提成奖励设计方案.docVIP

业务提成奖励方案 奖金额度计算 1.1 项目奖金分配比例 项目责任 净利润率20% 净利润率15-20% 净利润率15% 独立完成签约，但不承担项目服务的 3% 2% 1% 公司委托完成签约，但不承担项目服务的 1.50% 1% 0.50% 受委派完成项目服务的 1% 0.50% 0.50% 注：完成签约且承担项目服务的，叠加项目服务奖金比例的50%， 2.2 净利润率计算方法：预计净利润=合同金额-采购成本-费用预估-税金 2.3 项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。 2、奖金发放办法 2.1 发放办法：项目回款达到应收款的90%，发放至回款款额的90%，项目回款达到100%，发放至回款额的100%，如净利润达到30%以上的，回款至80%，可发放回款额的80%，回款至90%，发放至回款额的90%，项目汇款达到100%，发放回款额的100%。 2.2 发放时间：每年7月份、次年1月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放 项目费用考核 3.1项目费用预算确认：项目开始前项目负责人填写项目费用预算表（见附表一），经公司审批后给予确认 3.2项目费用考核办法 项目费用超额部分根据比例在奖金中扣除，超额10%的部分个人承担超额部分的50%，超额20%以上的个人全部承担。对因非个人原因造成的费用超支，由公司承担。费用如产生盈余，则结余10%以内奖励结余部分的50%。 试用范围 本办法适用于事业部总经理以下业务人员 事业部总经理业务考核方案 1、奖金额度计算 1.1 项目奖金分配比例 项目责任 净利润率20% 净利润率15-20% 净利润率15% 部门内个人独立完成签约 0.5% 0.3% 0.1% 部门团体完成签约的 1.5% 1% 0.50% 公司关系完成签约的 0.5% 0.30% 0.10% 2.2 净利润率计算方法：预计净利润=合同金额-采购成本-费用预估-税金 2.3 项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。 2、奖金发放办法 2.1 发放办法：项目回款达到应收款的90%，发放至回款款额的90%，项目回款达到100%，发放至回款额的100% 2.2 发放时间：每年7月份、次年1月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放 年度利润率考核 3.1年度利润率： 部门项目利润：按照年度部门实发奖金数倒推部门年度利润 部门费用：部门年度人员费用+年度部门费用-签约项目费用 部门年度利润率=（项目利润-部门费用）/年度收款额 3.2部门年度利润奖励 利润率 利润分成比例 利润率15% 5% 利润率10-15% 3% 利润率5%-10% 1% 3.2.1按照利润额*相应分成比例发放奖金 3.2.2部门年度指标达成率超过80%时可参与利润分成 3.2.3部门内员工利润分成可在额度内由事业部总经理自行决定 项目费用预算表 项目分类 金额 备注 项目合同金额 项目前期费用合计 0 差旅费 交际费 销售配合费 推广费 招投标费 产品出样费 运输费 劳务人力装卸费 其他费用 项目运作费用合计 0 以下请填写预算说明 差旅费 交际费 销售配合费 产品出样费 运输费 劳务人力装卸费 其他费用 项目费用合计 0 项目费用占比 #DIV/0! 项目合同采购成本 此部分由财务填写 项目预计税金 预计项目利润额 预计项目净利润率 审核栏 提报人 日期： 事业部总经理 日期： 财务审核 日期： 总经理 日期： 销售团队职级职等表 职级 年销售业绩 职等 基本工资 岗位工资 合计 事业部总经理 大于5000万 一 4000 7000 11000 大于3000万 二 5000 9000 大于1000万 三 3000 7000 销售经理 大于2000万 一 3000 3000 6000 大于1000万 二 2000 5000 大于500万 三 1000 4000 销售业务 大于1000万 一 2000 3000 5000 大于600万 二 2000 4000 大于300万 三 1000 3000 见习业务 小于300万 四 500 2500 说明： 销售考核期为当年2月至次年1月 销售业绩按照签约业绩进行考核，销售业绩包含个人独立开发、公司委托开发及公司委托服务的销售业绩 销售业务以上员工，每年8月份对2-7月份销售达成率进行考核，完成率低于全年指标40%的，下半年按照岗位工资的60%发放，完成率低于全年指标30%的，下半年按照岗位工资的40%发放，全年完成的，年终给予补齐，年终未达标的按照实际达成的相应标准发放。 4、全年指标完成率低于80%的，公司有权给予降职降等处理。 5、销售经理级个人独立开发业绩大于600万的，按照个人业绩岗位工资50%叠加发放，考核办法为个人业绩与团队业绩分别考核。