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安防产品店铺销售模式分析 来源：深圳市英特安防实业有限公司 ??发布时间：2007-1-26 0:00:00 　安防行业店铺销售模式已经有了一段时间，但是还没有大规模的开始运作！现阶段安防产品是不是适合启动大规模店铺销售，店铺销售该如何做？在走访了东莞、惠州、佛山三地之后，结合近期公 　　专业市场的客户可以定义为政府需求以及高安全要求市场，这部分客户大部分对安防系统需求迫切，这是安防产品应用的起源。比如早期的博物馆、银行、政府办公机构、监狱等行业的应用，这些行业的安防产品需求特性是系统稳定性、系统功能、图像清晰为主要需求点，资金为次要问题。 　　非专业市场是指安防产品成为消费类电子产品的一部分，产品通过商场、超市直接面对终端消费者，部分产品可以实现DIY，这种模式在欧美比较流行，美国著名的ADI就是这种模式，很多国内做外销的企业也是这部分产品为主。比如：CMOS摄像机、家庭监控、报警等，但是在国内由于目前市场不是很成熟，销售仅仅局限于发达地区而且销售额相对在行业比重不是很大。 　　半专业市场是介于二者之间的市场，这部分市场是源于各种客户对安全以及管理的需求，比如：工厂、办公楼、商铺、超市等。有部分是政府强制性安装，如：网吧、娱乐场所等，有些是源于客户的安全需求，如：工厂、超市等。这部分市场主要特征就是：系统相对简单、要求造价低、安装以及调试相对简单。 　　估计目前国内半专业市场的