哈佛大学经典案例全集.docVIP

PAGE PAGE 26 第二十七章 销售与财务管理tc 生产与财务管理tc 采购与财务管理tc 品牌定位与设计 tc 营销环境分析tc 战略管理总论 第一节 tc 第一节销售业务内控制度tc 销售业务内控制度tc 生产环节内部控制tc 内部控制的调查与描述tc 品牌定位原则 tc 市场营销环境基本内涵tc 员工选聘tc 企业战略涵义 销售业务是管理者实行内部控制、建立良好的财务控制应当着重注意的一个环节，销售业务则是企业各项物资的“出口”，对这个“口”是不能放松管理的。 一、了解良好的销售内控制度tc 一、了解良好的销售内控制度 良好的销售内部控制制度应该符合以下要求： 1.发货单和发票按顺序编号，如有缺号须经批准方可注销。 2.销售合同和发货单，必须经过审核批准后方可注销。 3.未经授权不得改变售价，要按规定价格销售。 4.废残料的出售视同一般销售同样处理。 5.销售退回须经授权批准后才可办理退款手续。 6.收款时必须对数量、单价、金额进行审核，有销售合同的必须与合同核对。 7.开单、发货、收款必须分工负责。 二、加强现销管理tc 二、加强现销管理 1.销售货物时，由销售部门填制一式数联的“销货单”，注明购货单位、货物名称、规格、数量、单价、金额等，经负责人审核签章后，留一联作为存根，以进行业务核算，其余交客户作为办理货款结算和提货的凭证。 2.客户持“销货单”交付