房地产项目销售策划大赛策划书.docVIP

广州大学 房地产研究学会 第六届房地产销售策划大赛 策 划 书 主办单位: 房地产研究学会 2011.02.28 三．活动时间： 活动推广报名期：4月12——15日 参赛队伍资料整合期：4月16——17日 培训时间：4月18——4月24 上交初赛策划书：5月18日 初赛策划书初评及结果公布时间：5月19——24日 决赛课室模拟销售及答辩：5月31日 四．活动总体思路： 以广州大学房地产研究学会作为牵头者、主办方，策划大赛开展设置两条思路：一为广州大学独立举办，广州大学房地产研究学会作为主办方；二为广州大学为主办方、大学城其他学校为协办方跨校进行。 五．活动流程: 暂定大学城某楼盘为例，设置本次销售策划大赛的背景。 为了打造销售策划大赛的“高水平、专业化”特色，本次销售策划大赛基本内容设置与过往基本保持一致。 策划大赛的前期培训：随着市场竞争的日益激烈，好的营销策划书更能为企业创名牌，成为迎战市场的决胜武器，为了让同学们创新的火花在营销方案上迸发出来。我们将邀请有关专业老师或房地产开发商为我们这次的大赛做培训，让大家对接下来的比赛有整体的认识。同时，可以为参赛者提出的问题进行解答。 策划大赛的初赛：项目销售策划书的提交（内容包括项目市场调查与细分、广告、营销策略、推货进度等），在指定时间上交销售策划书后由各专业教授、指导老师组成的评判小组对销售策划书进行初评与点评； 视频的提交（内容包括团队比赛时期的过程、细节点滴和对房地产项目策划大赛的看法。时间为3-3分30秒） 综合销售策划书初评与视频环节，得出初赛优胜队伍，并进入决赛。 附：初赛评分标准（策划书初评占70%，视频环节占30%）；进入决赛名额（比例控制在4：6） 初定选4队或6队进入决赛 项目策划大赛之决赛——项目策划展示答辩环节： 决赛形式：在初赛基本完成项目的策划内容及其视频内容，决赛中将以本组项目策划案本的讲解展示以及答辩作为比赛的主要内容，以考察参赛队伍对本组策划内容的理解以及展示能力，答辩由老师与参赛队伍合作完成，分为小组互评与老师提问环节。 项目策划讲解展示环节：由进入决赛的各个小组分别展示本组的项目策划方案，时间不超过3MIN，可以用PPT展示（亦可以选择其他方式），目的是让大家在最短的时间内对本组的项目有大致的了解并且留下相当的印象。 攻守答辩环节：决赛日，由各主办高校教授专家（或赞助方）工作人员作为评委，展示环节前抽签将参赛队伍两两分组，两组展示完之后分别针对对方组的策划方案给予评价，时间每组不超过1MIN。攻守互评后由评委老师分别对两个小组提问，每组不超过1MIN 附：决赛评分标准（ 展示环节占70%，攻守答辩环节占30%）；成绩分配（金、银、铜奖比例控制在1：2：3） 六．工作分工： 前期工作准备 工作时间 工作内容 要求 负责部门 （4月6/7日） 请专业老师指导本次活动、确定本次活动的方向和具体内容 会长层、 活动负责人 4月8~8日 作出更具体策划书 包括具体的流程、比赛规则、活动操作细节 活动负责人 4月7-8日 制作海报、横幅、宣传单 尽快完成 宣传部 （总负责苏致宇） 4月8日 申请红棉路摆摊摊位 申请海报、横幅准贴证 可自己适当调整时间 组织部 推广部 4月10日 制作报名表并负责参赛者的报名登记 周末完成 会员部（陈俊军） 4月12日 博客、网站、QQ群宣传 宣传部 4月11日 摆摊具体工作人员安排 组织部（陈俊军） 第八周 开始宣传 各部门负责部分要求在宣传中各自做好 会长层 负责人 现场摄影 宣传部 4月12~15号 摆摊 会员部（陈俊军） 4月16-17 整理参赛者队伍 分工合作 会员部 以下具体时间待定 培训及上交策划书阶段 邀请教授老师开培训讲座、支持人——公关部 讲座流程安排——组织部 宣传单——宣传部 通知会员与参赛者参加讲座——会员部 申请课室和现场签到——组织部 讲座笔记——学术部 现场摄影——宣传部 （初评和答辩由专业教授和老师评定，这里暂无工作） 初赛结果公布阶段 海报公布初赛结果，进入复赛名单，海报、宣传单宣传复赛形式与时间——宣传部 通知进入复赛队伍复赛的形式和时间——会员部 网站、博客跟踪——宣传部 复赛阶段（具体情况要根据复赛的形式而定） 计划复赛流程——策划小组 如果与大学城其他学校联赛，到时请其他学会到学校复赛——公关部 申请红棉路摊位或教室——组织部 现场安排与控场——公关部、会员部、组织部 七．风险预测： 1.报名队伍太少：若在全校宣传过后，报名队伍太少的话，将宣传的重点放在商学院工程系和区域资源协会属下的专业。保证工程系大半部分的人都参与比赛。 2.若培训时间和老师的时间有冲突。则需要灵活调整培训时间。 3.参赛者有可能在策划过程中遇到问题，为此，我们将安排顾问在每个组中，参赛者可以随