电脑的营销战略分析.docVIP

PAGE 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 11 页 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc8988 一. 戴尔（DELL）介绍 2 HYPERLINK \l _Toc2399 二. 外部环境分析--五力模型 PAGEREF _Toc2399 2 HYPERLINK \l _Toc17967 2.1 潜在的进入者的威胁 PAGEREF _Toc17967 3 HYPERLINK \l _Toc15783 2.2 替代品形成的威胁 PAGEREF _Toc15783 3 HYPERLINK \l _Toc6002 2.3 顾客的压力 PAGEREF _Toc6002 3 HYPERLINK \l _Toc11177 2.4 供方的压力 PAGEREF _Toc11177 4 HYPERLINK \l _Toc9134 2.5 现有品牌厂商之间的竟争 PAGEREF _Toc9134 4 HYPERLINK \l _Toc4436 三. 营销现状分析 PAGEREF _Toc4436 4 HYPERLINK \l _Toc11314 3.1 SWOT分析 PAGEREF _Toc11314 4 HYPERLINK \l _Toc16721 3.2 营销优势能力 PAGEREF _Toc16721 6 HYPERLINK \l _Toc23868 3.2.1网络直销 PAGEREF _Toc23868 7 HYPERLINK \l _Toc4693 3.2.2通过低成本创造价格优势 PAGEREF _Toc4693 7 HYPERLINK \l _Toc18538 四. 现状营销所面临的问题 PAGEREF _Toc18538 8 HYPERLINK \l _Toc5695 4.1直销产品的特点要求 PAGEREF _Toc5695 8 HYPERLINK \l _Toc19441 4.2渐趋完善的中国分销体制 PAGEREF _Toc19441 8 HYPERLINK \l _Toc16121 4.3直销模式并不难模仿 PAGEREF _Toc16121 8 HYPERLINK \l _Toc5240 4.4网络直销会受到种种限制 PAGEREF _Toc5240 8 HYPERLINK \l _Toc1897 4.5对戴尔电脑公司直销模式的几点建议 PAGEREF _Toc1897 9 HYPERLINK \l _Toc5820 4.5.1判断产品是适合直销还是分销 PAGEREF _Toc5820 9 HYPERLINK \l _Toc10496 4.5.2建立一套独具特色的管理模式 PAGEREF _Toc10496 9 DELL电脑的营销战略分析 一. 戴尔（DELL）介绍 HYPERLINK /view/.htm戴尔公司，由HYPERLINK /view/.htm迈克尔·戴尔于1987年成立。戴尔公司于1992年进入《HYPERLINK /view/53593.htm财富》杂志500家之列，戴尔因此成为其中最年轻的首席执行官。戴尔公司目前名列《财富》杂志500家的第48位，《财富》全球500家的第154位。自1995年起，戴尔公司一直名列《财富》杂志评选的“最受仰慕的公司”，2001年排名第10位。 戴尔电脑公司于1998年8月将直线订购模式引入我国。戴尔中国公司在厦门设有生产厂和客户服务中心，在北京、上海、广州、成都、南京、杭州和深圳设有办事处，并有实力将销售及市场拓展到多个主要城市(例如沈阳、苏州、武汉和西安)，以及10多个二线城市和城属区域。戴尔推行以客户为本的市场战略，竭诚提供优良的客户服务，并拥有专业的销售及技术支持队伍，为不同领域的客户提供服务。戴尔将目标用户分为家庭、小型企业、中型企业、大型企业，分别采用不同的营销组合为之服务。 1987年才创建的美国戴尔电脑公司，以其特有的“为客户度身定做电脑系统并把产品直接送到客户手中”的直接销售模式，取得了超常发展的业绩，迅速成为全球销售量第一，增长速度最快的电脑公司。 但是进入21世纪，由于市场竞争日趋激烈以及戴尔自身的一些问题，中国的电脑市场经历了产业从辉煌进入低谷的过程。经过1995年一1997年和1999年一2000年两个高速增长阶段后，中国电脑市场的增长日趋缓慢。IDC提供的数据显示，2仪旧年中国电脑市场达到了49.7%的增长，这是1994年以来的最高值。而1995年~2000年的六年中，增长率超过了30%的竟然有五年。现在，电脑业的发展速度己经明显减缓。2005年，中国电脑市场增长率仅为15.3%，今年第一季度，全球电