福清阳光女子医院整合营销策划.docVIP

福清阳光女子医院整合营销策划Ez8X9]? ? ? ? P r8a领秀中国,民营医院,民营医院论坛,民营医院招聘,北京民营福清阳光医院是一所以推广高科技医疗项目为重点，集医疗、预防、康复为一的现代化大型专业女子医院。是集妇科专业诊疗、医学整形美容、女性心理、生理保健于一体福清地区规模最大专业女子医院。? ? 医院拥有数十名高级职称专业医师与中级职称专业医师，有教授、副教授、主任医师及副主任医师。以科技为先导，以技术为依托的专科开发模式，采用以综合性学科为基础，专科专病专治为特色的基本模式，内设有妇科炎症组、子宫肌瘤组、妇科体检组、妇科手术组、不孕不育组、少女门诊组、妇科整形组、围产保健组妇科八大服务体系和住院部。 ? ? “创品牌医院，创病人满意医院”是医院的奋斗目标，“德术并举，质量至上”是医院的立院之本；“情系苍生，仁爱为民”是医院的价值理念。竭诚为社会各界朋友提供优质，规范、平价、便捷的医疗服务，已成为医院主体医务人员最永恒的追求。福清阳光女子医院，假设：主要定位于经济收入高、健康意识强、消费观念新的女性。 1、品牌与整合营销策略1、找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通；2、制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；3、利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；4、通过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。2、营销节奏【筹备期】4月20 - 5月20日：筹备期的营销目标将以“女子医院”的概念传播为主。通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为福清阳光女子医院的正式推出营造社会氛围。【导入期】5月20 - 7月20日：导入期的营销目标将围绕“福清阳光女子医院”的品牌属性展开系列的传播工作。 “实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段将采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合的整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。【营运期】7月20 - 12月30日：营运期的推广重点有2部分组成：（1）围绕公益活动展开的媒体传播，重在塑造福清阳光女子医院良好的社会形象。（2）合作伙伴捆绑促销、数据库行销、形象展示”等销售促进工作将成为营运期的核心内容。3、媒体传播目标：（1）提高福清阳光女子医院品牌知名度（2）塑造福清阳光女子医院 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象（3）借助公关事件，传播福清阳光女子医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感（4）通过对福清阳光女子医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售（5）提高企业竞争力，树立在女性医疗方面的领导者形象。人群：（1）16－25岁的青年女性　　 接受过高等教育，追求时尚，注重自身形象。　　 拥有良好的家庭环境，父母收入高，重视子女健康。（2）25－40岁的中年女性　　 白领、金领阶层的职业女性，注重生活品质，消费能力强。　　 对自身形象和生理健康有很高要求。（3）40岁以上　　 生活积累丰厚，注重女性的保养，追求生活享受，十分关注自身健康。媒体选择：（1）大众传媒；（2）时尚杂志；（3）门户网站。投放策略：（1）筹备期策略：概念炒做，为福清阳光女子医院营造呼之欲出的氛围（2）导入期策略：通过“开业典礼”、“专访”、“消费者体验”、“公益活动” 等内容的设计推出福清阳光女子医院品牌。重点向消费者介绍福清阳光女子医院的“实力”、“专业技术”、“业务设置”、“服务”等信息。获得消费者对医院的深度认知。（3）营运期策略：传播重点集中在品牌形象和市场推广2大部分。通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售。4、活动策划（1）“为了最可爱的人”－女性劳模特别关爱活动（2）寻找100位“最伟大”的人－母亲节特别活动企划（3）品味健康，触摸美丽－五洲女子医院体验之旅（4）健康大篷车－社区巡回展 （5）相约健康女人－－福清电视台特别节目5、促销策划（1）组建福清阳光女子医院“推广联盟”；（2）为优秀女性健康护航－福清阳光女子医院与100所优秀企业签约6、在实施过程中我们秉承如下方面原则：? ? （1）、 经济节约，最大限度为客户省钱。? ? （2）、 追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。? ? （3）、 努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种