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搜寻外贸客户的渠道和方法 ●B2B网站(电子商务平台) ●展会 ●网络搜索引擎 ●其他网络方式 ●信息名录 ●海关数据 ●相关组织 ●相关行业 搜寻外贸客户的渠道和方法-Ⅰ B2B网站(电子商务平台) HYPERLINK / \t _parent 阿里巴巴 HYPERLINK / \t _parent 环球资源 HYPERLINK / \t _parent 中国制造网 HYPERLINK / \t _parent HYPERLINK .tw/ \t _parent .tw HYPERLINK / \t _parent HYPERLINK / \t _parent HYPERLINK /en \t _parent /en HYPERLINK / \t _parent HYPERLINK / \t _parent HYPERLINK / \t _parent HYPERLINK / \t _parent HYPERLINK / \t _parent HYPERLINK / \t _parent HYPERLINK / \t _parent HYPERLINK / \t _parent 敦煌网 HYPERLINK / \t _parent … ... 搜寻外贸客户的渠道和方法-Ⅱ 展会 一、国内举办的国际性行业展览 二、国内举办的国际性综合展览 三、国外举办的区域性/国际性行业展览 （请见附件1-国外部分展会的分析） 搜寻外贸客户的渠道和方法-Ⅲ 网络搜索引擎（1） 一、全球范围内大型的网络搜索引擎： Google 、Yahoo 、Excite 等 二、全球搜索导航 三、在各个区域市场，各自有当地主流的搜索 引擎。 （请见附件2-区域市场当地搜索引擎） 搜寻外贸客户的渠道和方法-Ⅲ 网络搜索引擎（2） 1、在搜索引擎中输入产品名称importer(s) 。 备注：(1)可将 importer(s)更换为distributor (s) 、buyer (s) 、company(companies) wholesaler (s) 、retailer (s) 、trader (s) 、broker (s) 、supplier (s) 、vendor (s) … … (2)可将产品名称更换为不同的单词来表达。 (3)在输入关键词时加双引号。这种方法可以确保在搜索出来的网页中关键词是连接在一起的,这样,搜索结果虽然数量上降低了，但准确性大大提高。 2、在搜索引擎中输入产品名称price 。 备注： (1)有些搜索结果是客户在B2B网站上要求供应商报价的询盘，顺着这条线就能找到客户的信息。 (2)有些搜索结果是在网上销售产品的分销商。 (3) 有些搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。 3、在搜索引擎中输入 buy 产品名称 。 备注：这种方法可以帮助我们发现一些客户的求购信息。 4、在搜索引擎中输入 product list 产品名称 或者 catalogue) 产品名称。 备注：搜索出来的结果通常就是这类产品的经营者的网站。 5、关联产品法 ：在搜索引擎中输入 产品名称 关联产品名称 。 搜寻外贸客户的渠道和方法-Ⅲ 网络搜索引擎（3） 6、著名买家法。在搜索引擎中输入产品名称行业里著名买家的名称 。 备注：”物以类聚”，这个著名买家的旁边很可能就会出现其他买家的信息。 7、邮箱后缀法：在搜索引擎中输入产品名称目标国常用邮箱后缀 。 如：输入 lock(空格)@ (请见附件3-主要国家的常用邮箱后缀) 8、公司名称后缀法：在搜索引擎中输入 产品名称 公司名称的后缀 。 各个国家都有自己常用的一些公司名称后缀，例如中国的公司一般后缀为“Co.,Ltd.” 9、Market Research法：在搜索引擎中输入产品名称market research。 备注：搜索结果通常是这种产品的市场报告，在报告的提要或者内容中，可能会提 到一些行业内的经营者的信息。 10、专业文档方法：有的搜索引擎提供PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。这些文档中有可能会提到一些行业客户的信息。 11、通过搜索引擎的图片搜索功能来寻找客户信息。 12、B2B垂直搜索引擎：说得通俗一点，就是输入关键字，出来的结果都是买家、卖家的信息。比如：Yaphon雅蜂网（）。 搜寻外贸客户的渠道和方法-Ⅳ  其他网络方式 一、通过展览公司的网站搜寻客户 一般来讲，有一定