公司在低迷时期的营销方案想法.docVIP

我公司低迷时期的营销方案 在公司遇到经济困难时期，可能很多同事认为，缩减营销开支是降低成本的一种手段，其实不然，公司目前的情况顺利接触到目标客户及消费者的可能性逐步降低，此时如果再减少预算，显然是大忌。 公司既希望节约成本，但同时又尽可能地覆盖自己的目标客户稳定前期销售水平，保证顺畅的现金流，我的建议是： 营销大方案： 一、低价行天下（轮胎是劳动密集型产业，原本价格透明度就很高） 在许多终端司机消费者眼中，价格永远都是最敏感的因素。对于这部分消费者来说，产品或者服务越便宜越好。如果咱们公司是低价策略的奉行者，公司全年和第一季度销售为便可以紧扣价格敏感者的诉求。我个人认为目前在第一季度‘低价’这一简单的定位，在眼下确实行之有效。现在我们身处价格驱动型的市场环境，如果公司迎合人们的心理，将会切实强化自身的竞争力，占有更多的市场份额，采购主要是以低价不三包（要求品牌稳定）货源储备及时。 我们低价的原则不是不赚钱，我们只是要求快速周转，永远比同类产品低50元-80元，这个需要我们的真实有效的竞争对手数据！ 二、每次营销方案都应该寻求合理的理由（罚单换轮胎活动） 公司以后的营销理由，是启动低成本营销的关键一环，但必须要经过所有销售总监提出建议修正后才可以执行。公司应将销售收入的一部分专款专用，寻找有价值的沟通契机。此外在年后2月10日至2月16日进行全面的营销培训或者指导课程，能够恰到好