终端战略布局和调整.docVIP

终端战略布局与调整 不同类型整体协调同种类型合理覆盖　　随着行业竞争的加剧，越来越多的企业认识到掌控终端的重要性，因此在终端投入重兵，集中力量开发、管理终端成为现实的选择与主要策略在这种情况下，不管是企业直接经营终端还是通过经销商经营终端，都不约而同的采取密集开发终端的策略，希望通过数量庞大的终端实现区域占位、挤压竞争对手、掌控市场的目的。　　终端开发的现状与解决思路　　从实际效果看，数量庞大的终端不仅没有帮助企业实现其目标，终端的协同效率也没有实现，而且内部竞争激烈，出现了严重的问题表现在加大了终端管理的难度，造成了终端成本上升，终端效益下降的局面总结看来，主要的问题有两点：　　　1、无序开发与终端结构的冲突目前企业已经开始在同一区域市场采取多渠道的模式，甚至有的企业已经提出要构建立体渠道模式但现阶段产品的营销渠道发生了巨大的变革，一方面新型的连锁大卖场等流通巨头在崛起，势必要改变产品的零售格局；另一方面，传统的渠道，在经营模式的不断改革创新中仍然保持了旺盛的生命力在这种情况下，大部分企业没有认识到这种变化的现实，因此在构筑多种渠道模式时渠道之间缺乏系统的规划、定位，从而直接影响到终端开发这集中表现在终端类型不匹配，不同类型终端位置过近或者过远，功能重叠，产品结构雷同等等问题，导致多种终端类型之间存在激烈的冲突　　2、盲目开发与终端密度的冲突终端的重要作用勿庸置疑而