终端门店-管理手册.docVIP

终端门店管理手册（门店问题，太齐全了） 2014-04-07? HYPERLINK javascript:viewProfile(); 小巨人 门店的销售工作随着竞争的加剧，仿佛变得越来越难；如何创新经营卖出不同？ 首先看一组数据： 　　 A领班：100名经过的顾客进店数是10人，100进店顾客成交率是30%，日均客流量是40人，客单价是500元，主要问题在于橱窗和产品陈列上，实质就是店面形象问题； B领班：100名经过的顾客进店数是50人，100进店顾客成交率是20%，日均客流量是120人，客单价是500元， 主要问题在于人手和产品结构不合理上，实质就是人手不够，产品陈列的问题；　　 C领班：100名经过的顾客进店数是60人，100进店顾客成交率是15%，日均客流量是70人，客单价是450元，主要问题在于成交率太低，实质就是个人形象、销售技巧及服务态度；　 D领班：100名经过的顾客进店数是65人，100进店顾客成交率是45%，日均客流量是70人，客单价是250元，主要问题在于贵重物品推销力度上，实质就是销售技巧、产品知识；?　　? E领班：100名经过的顾客进店数是70人，100进店顾客成交率是40%，日均客流量是20人，客单价是300元，主要问题在于店面人员上，实质还是要做好服务，掌握良好的销售技巧；　　 上面的数据分析显示，5种情况各不相同，都或多或少存在些问