母亲节促销活动方案i3hgc.docxVIP

备忘录 Memorandum 档号 Ref No.: P.R-2012-04-12 致送 To: 范总 发出 From: 企划部 抄报 Re: 蔡总 抄送 Cc: 各部门 日期 Date: 2012年4月19日 题目 Subject: 2012年母亲节活动方案 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----- 2012年母亲节活动方案 一、母亲节活动背景 为了进一步提高知名度，增进消费者对“滨海大酒店”的品牌认知，以品牌带动销售，现借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其 “回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高滨海大酒店品牌知名度。 二、活动主题 五月滨海，“感恩”当先——母亲节系列活动 二、活动目标　　1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高目标消费群指名购买率。　　2、通过母亲节活动提高滨海大酒店在温州地区的品牌知名度。 四、活动时间： 2012年5月13日（星期天） 五、目标客户群 目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 六、活动内容 1、“三重”好礼献母亲 ◎好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份； ◎好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、8.8折消费券一张（操作说明：折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用） ◎好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受 8.8折优惠（操作说明：客人登记入住时，前台赠送8.8折优惠券） 2、感恩“妈妈菜”养生美食节 ◎“感恩”套餐： A款：2980 /桌 B款：3580 /桌 ◎零点餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。（菜品及价格待定） 七、活动流程： 1、活动预热期 时间：4月22日 —5月12日 （1）广告宣传 （2）活动所需物料准备 （3）活动操作培训 2、活动执行期 客房前台操作规范； 餐饮部操作规范； 礼品的发放和监管 八、宣传推广 媒体类别 投放时间 广告内容 版式 媒体价格 折扣 价格 温州都市报 温州晚报 5月11日 软文 —— 记者红包（500元/个）预计2个 - 1000 DM宣传单 4.21--5.12 活动内容 单页10*21 1000份 - 1500 店内宣传 各营业点液晶显示屏、海报、大堂LED屏、各营业点POP牌等 网络推广 酒店官网、短信，微博信息等 合计：2500元 礼品 康乃馨：100束X20元=2000元 十、氛围装饰（简单装饰） 餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花（费用约1000元） 十一、费用总预算（不含餐饮成本） 宣传费用：2500元、礼品费用：2000元、装饰：1000元 合计费用：5500元 十二、部门分工 部门 工作内容 时间节点 负责人及电话 总经办 1、负责整体活动协调调度 2、负责突发事件处理 活动全程 蔡总 5201 营销部 负责活动的口头宣传、客户拜访及客户短信、邮件发送 活动当天迎、送客人，协助接待 做好活动期间的对客的解释工作、向客人宣传二次消费优惠政策 活动全程 董蕾 5023 餐饮部 母亲节“妈妈菜”出品及套餐出品 5月10日前 汪春平 5036 做好活动接待培训工作 5月10日前 活动当天餐饮接待、礼品的发送、向客人传达二次消费优惠政策 活动当天 客房部 做好客房接待工作 活动当天 古王芳5056 前厅部 做好关于母亲节的咨询、预订工作 5月12日前 刘小坤 5053 母亲节当天前台康乃馨赠送 活动当天 负责做好节日当天的对客指引 活动当天 向住店客人传达二次消费优惠政策 活动当天 财务部 负责活动礼品的采购工作 5月10前 王玲 5060 负责活动宣传品的印制采购工作 4月25日前 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 荷塘月色 作者: 朱自清 　 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了；妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。　　沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。