通航营销策略进化论.docVIP

摘要：自2010年以来，低空开放的整体进程在稳步向前推进，这直接引发了市场的通航投资热潮。但是，市场上最近传出了一些通航企业欲出售的消息，说明通航企业的生存情况并不理想。如何让通航企业在艰难的环境中获得发展，成... 自2010年以来，低空开放的整体进程在稳步向前推进，这直接引发了市场的通航投资热潮。但是，市场上最近传出了一些通航企业欲出售的消息，说明通航企业的生存情况并不理想。如何让通航企业在艰难的环境中获得发展，成为众多通航企业关注的焦点，也引起了通航企业对市场营销的重视。 在营销领域，我们经历了从厂商角度出发的4P理论：即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），到从消费者角度出发的4C理论：即消费者的需求与欲望（Consumerneedswants)、消费者愿意付出的成本（Cost)、购买商品的便利（Convenience)、沟通（Communication)的转变。然而，营销环境和消费习惯的改变，新媒体和移动互联网时代的到来，让我们不得不考虑新的营销策略。 如今，通航整体市场规模较小，整个行业的年产值也仅为数百亿元人民币，而且，作业或服务个性化要求强，社会消费类作业比例低且不稳定。除此之外，通用航空还具有顾客参与通航业务生产过程、生产和消费同时发生、场所的选择取决于顾客、单次消费价值高等特点。 针对这些不同于其它行业的市