盛斌子精准营销引爆数字化时代招商神话（下篇）.docxVIP

盛斌子:精准营销，引爆数字化时代招商神话（下篇） 三、 接触点 接触点营销是数字化招商的核心优势，传统的接触点，更多的依赖大众媒介、人员接触、招商会议等，当然这些方式现在依然在发挥巨大的作用，他们的使用效率最大化，是和数字时代的接触手段组合运用。数字化时代，比较好的接触点还包括：微博、微信、微电影、论坛、短信群发、电话营销、QQ群营销等 微博的信息传播功能不言而喻，他是目前信息传播效率最高的方式之一，尤其是碎片化、容易形成注目焦点的信息，更具有一夜蜂起一夜成名的传播能力。微博用来招商可以策划有“争议性”或者形成“焦点”的话题，利用微博作为载体，进行低成本的传播。也可以利用行业有号召力的公共微博平台去吸引准客户的注意。最近有段新闻（也许是旧闻了），比如某位自称是中学生的女子，在微博发文称“放假没事做，天气热又不想出去，想卖胸挣钱”。而其34C的胸部广告位，收费标准一次广告2000块，堪称最贵中学生胸部。据了解，已有游戏厂商表示愿意进行合作。 微信也是近两年火起来的基于手机平台的传播载体，据悉，目前微信用户已经突破4亿。其带来的商业的变革 ，使每一个企业都要认真研究，否则，总有一天会被竞争对手干掉. 微信把我们带到一个真实的世界里，你到了那里，你的朋友是谁，你的生活圈里都有那些人，每一天都跟那些人发过微信，这更有利于互联网的商业发展，在pc机上做生意，对方不知道对方是谁，在微信上做生意，对方知道他是一个真实的人，也是不是一个虚拟的人。 微信的营销首先我们要分析传统行业都是怎样连锁加盟招商，通常都使用什么方法，这样我们才能把微信营销融入进去。当这些潜在的顾客关注以后，后面你可以通过微信公众平台向他们发送更多招商有价值的内容，从也取得顾客的信任，最终达到成交。 微信推送的内容：当这些潜在的顾客进入我们的客户数据以后，我们就要向他们推广有价值的内容，都是那方面的内容？这些内容的推广就按照什么顺序来推广？内容都包过这几部分内容：塑造产品价值的内容、见证内容、企业资质证明、顾客疑问的内容、加盟旗舰店展示,推广这些内容都是为了取得顾客的信任。 那么我们来分析一下，微信在招商当中起到了什么作用？ 1.锁住顾客:把潜在的顾客,锁在在我们的客户数据库当中，让我们和潜在的顾客有更多的沟通的机会 2.培养了潜的顾客：做销售就是在做信任,通过不断的培训顾客，达到顾客的信任,有利我们企业做会议营销。做微信营销,就是在做数据库营销，好好学习数据库营销，你就能很好的利用微信来招商。 微信时代，你的客户都在你的手机当中,带上你的手机就可以做生意，每一个互联网的新工具和媒体的延生，都会延生新的财富,当然也在改变人与人之间做生意的方式 微电影（Micro film），即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微（超短）时”（30秒－300秒）放映、“微（超短）周期制作（1－7天或数周）”和“微（超小）规模投资（几千-数千/万元每部）”的视频（“类”电影）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。微电影协会：在网络最重要的地位和权威性。微电影即可以成为营销的工具，也可以成为招商的工具。比如微电影的营销策略，微电影营销，不同于商业化的影视大片，也不同于大众言论的视频短片，它是介于两者之间的一种新媒体网络化的营销手段。对于企业来说，微电影是完全为企业而定的影视营销。这点与影视植入广告相同，只不过它没有采用广告那生硬的宣传方式，而是采用了一种更加柔和的，融入故事本身叙事风格中，使观众在潜移默化中接受企业品牌。微电影由于受到时间限制，因此微电影以情节制胜，这与商业大片有些类似，而企业可以比较轻松而自然地将品牌信息融入到故事情节中，以通过故事主人公的“事与情”达到升华、突出表现或引发关注情感共鸣等。 微电影具有很强的可操作性，无论是题材还是形式都能够打破原有电影题材的局限性，同时它的可操作性还体现在商业用途上。由于微电影更加适合现代人的观看习惯，因此在传播方面有着其他媒体不可比拟的速度和广度，同时微电影更容易让人接受，让人看起来更舒服，宣传效果也是其他媒体达不到的，同时微电影有别于其他的媒体，它的广告植入更加的灵活多变，往往会给人以新颖的广告体验，所以微电影广告已经成为企业宣传的新的主流方向。 相较电视等传统媒体来说，微电影的传播渠道在以网络为主的同时更加多元化。尤其是其投入成本远远低于电视媒体时段投入。企业在配合相应的营销策略手段，能够更加充分的达到企业的宣传目的。同时，微电影本身作为一种新兴媒体资讯手段，其短小精悍，适应于各种移动类，网络类新媒体平台。其文化内涵和影片长度，不会令人产生冗长、无聊的视觉疲劳和硬广告