商务谈判策划书（强强联合队）.docVIP

PAGE PAGE 6 强强联合，合作共赢 目录 一．谈判主题………………………………………………………2 二．谈判团队组成…………………………………………………2三、谈判前期调查…………………………………………………2 1、绿茶的销售前景 2、午子绿茶公司背景 3、华之杰塑料有限公司背景 四、双方利益及优劣势分析………………………………………4? 1、我方利益??? 2、对方利益??? 3、我方优势? ?4、我方劣势? ??5、对方优势?? ?6、对方劣势 五、谈判目标………………………………………………………4?? 1、战略目标 2、感情目标 3、目标可行性分析 六、谈判程序及策略………………………………………………5??? 1、开局阶段 2、报价阶段 3、磋商阶段 4、休局阶段 5、最后谈判阶段 6、拍板签约阶段 七、相关法律资料…………………………………………………6 八、应急预案及应对策略…………………………………………7 关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材有限公司的谈判方案 （A方为：午子绿茶公司 B方为：华之杰塑料有限公司） 一 、谈判主题：华之杰塑料有限公司与午子绿茶公司的绿茶项目的合资合作 二、 谈判团队人员组成 （A方） 王春生： 李雯: 梁仕莲: 李媛: 周雁安: 三、谈判前期调查 1、绿茶的销售前景： 现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康食品。 2010年，由于绿茶价格上涨得太快，导致春茶旺季不旺。2010年，全国春茶产量预计为60万吨，比2009年下降约20%，国内春茶整体均价比2009年上升约20%。绿茶做为中国的主要茶类，全国年产10万吨茶叶，产量位居六大初制茶之首。并且，2009年6月，国家农业部办公厅发布了《全国茶叶重点区域发展规划（2009-2015年）》，该规划共把全国的15个产茶省划分为四大茶叶重点区域，其中就包括陕西。这一重点区域的主攻方向是，大力发展出口绿茶，建立出口绿茶基地和培育出口龙头企业，扩大自营出口。 中国茶叶行业在2010年预计产值将达到210亿元人民币。几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。然而，陕西茶叶目前却处于产量少，知之甚少，品牌多的＂两少一多＂的状态。 目前，陕西的一些茶区县大部分都看到了龙头企业的带动和辐射作用，各县也纷纷扶持了一批龙头企业。一些专家建议，为了把陕西茶产业做大做强，使之成为新的支柱产业，省上在调查研究的基础上，可在现有茶叶企业中选择有比较优势和有较大发展潜力的企业作为全省茶叶产业化的重点龙头企业。茶叶发展带动了相关产业的发展。如今，在陕西县级以上的城市中，茶文化正成为一种时髦，大大小小的茶馆星罗棋布，越来越多的人走进了品茶的行列。茶文化的兴起，促进着茶产业的发展，而茶产业又带动着茶经济的振兴。可以说，现在正是发展茶业的好时期，也为陕西茶业做大做强的提供了机遇。 2、午子绿茶公司背景： 5月5日，109届广交会圆满落幕，午子会期公司展位共接待采购商87家，其中欧美客户23家，港澳台客户52家，其它客户12家。本届广交会到会采购商20.7万人，来自209个国家和地区，比108届增长3.93%。其中东盟、金砖国家（巴西、俄罗斯、印度、南非）均增长21.4%；美国、欧盟、日本、香港分别下降3.6%、15.1%、9.96%、3.2%。受动荡局势影响，中东地区下降1.53%。本届广交会的特点是：短单比重持续上升，企业成交谨慎；转型升级倍受重视；绿色产品广受欢迎，品牌展区成交喜人；电子商务网上成交活跃；知识产权保护力度加强。 中国贵州省午子绿茶有限责任公司：中国绿茶品牌专业企业，专业致力于中国绿茶科技、绿茶文化、绿茶贸易、绿茶种植、生产、加工、营销、策划及相关产业研发企业。午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。 午子品牌绿茶出产于午子绿茶万亩有机生态科技示范种植园。品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的贵州省，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 陕西省午子绿茶有限责任公司定位于中国绿茶的专业生产企业，专业致力于中国绿茶的科技文化贸易种植生产加工以及相关产业的研