北汽幻速2015市场推广规划.pdfVIP

北汽幻速******店2015年度市场推广规划 市场策划：陈远迪 推广策略 目录 市场活动 /inde 媒体投 推广策略 SWOT分析 应对策略 幻速H2上市：预计幻速H2车型上 市之后，北汽幻速车系将会陆续不 断完善，车型市场细分将直接挑战 一车销量独大的局面，必将形成多 分额市场增量，直接促进本公司销 售量的增长，未来发展空间巨大。 北汽幻速汽车市场反应：以S2/S3 的高性价比车型快速切入阳江市场 品牌认知度低：较之其他竞争品牌有 成为阳江地区销售量仅次于长城哈 O：机遇 待进一步提高。 弗的单款明星车型。 单车型细分市场分额有限：S2销售 北汽幻速汽车市场表现：在阳江市 量少，S3上市之后在阳江地区已经 场铺开后转介绍数量明显，口碑环 S ：优势 W ：劣势 替代S2的市场分额，竞争品牌车型 境大好，保持坚挺的销售量势头强 在不断的更替使得新车型外观、内饰、 劲，做好后期的老客户维系服务， 配置、及性价比方面大大提升，单车 将为市场保持强势打下坚实基础。 T：挑战 型很难抵挡未知的市场变化。 一、由于（长城哈弗、五菱宏光、天津一汽等）几大国产品牌进入阳江市 场较长，国内品牌影响力颇深，在消费者心中根深蒂固，想要继续保持S3 现有份额依然压力很重。 二、根据2014年的市场反应及表现：对2015年提出了以下更高的工作要求： A、北汽幻速品牌推广：深度渗入目标群体（阳江郊区、工业区、外来务 工聚集地等）；B、针对老客户定期维护：扩大转介绍的传播面及外促政 策的实施力度，提高老客户的忠诚度。C、幻速H2上市：进入市场的运作。 目标客户推广： A 、每月4次以上的巡展 （选择阳东、阳西、江城等郊区、工业区、 外来工聚集区进行扫街式的宣传；目的扩大到店量） B、每月1次以上老客户维系活动 （针对老客户用车问题电话回访、 邀约、询问、调查等方式进行；目的提高客户的服务质量，获得客