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美国白宫国际集团科技开发有限公司 广州世堡伦化妆品有限公司 2012-2013年度‘白宫’产品营销战略规划书 战 略 规 划 书 制作者：史长江 联系方式TEL ：0769- QQ: 2012年6月15日 目录 前言…………………………………………………………摘要 第一部分…………………………………………………………公司基本概况 （一）公司发展历史 （二）公司经营产品的类型 （三）公司宗旨和目标 第二部分…………………………………………………………公司营销战略及理念 （一）公司战略 1、推广措施 2、营销模式 （二）销售战略 1、起步阶段 2、发展阶段 第三部分…………………………………………………………营销规划 （一）目前营销状况 1、市场状况 2、产品状况 3、竞争状况 （二）SWOT问题分析 第五部分…………………………………………………………预算规划 销售目标预算 1、销售目标 2、广告预算 部门架构预算 1、绩效与预算 2、隐形开支预算 第六部分…………………………………………………………总结 前言 世纪更迭，岁月峥嵘，作为专业线美容行业，时势造英雄的时代已经过去了！作为美容市场，恶性竞争的后果是残酷的，没有核心价值观的企业是罪恶的，市场理性的发展经营思维正以符合市场规律的优势渗透其间，并逐渐成为市场的主角，然而，竞争依然存在，且极其残酷！在美容行业竞争白热化的今天，美容专业线步入“通路为王”的时代，公司的发展路要通，品牌建设的路要通，产品的销路要通，更重要的是公司的每一个成员的思想要通。现在已经不是“快鱼吃慢鱼”的时代，更不是在产品同质化的今天拼产品，现在是操家伙拼实力的时代，拼你的专业度，拼你的文化深度，拼你的教育体系。因此我们要用500强企业的目光，稳扎稳打，加强公司的培训，加强员工的专业度，加强我们公司及品牌的文化挖掘，加强我们市场战略。我们才能赢，才能做大做强。在当前并没有完全规范的美容市场中，独以规范的企业经营理念去操作市场，要有长远的规划，并定下长远的事业目标。营造一种综合的、均衡的竞争优势和竞争策略！从产品研发、技术、服务到销售推动，力求不断超越，超越同行，超越自我！垄断行业竞争，且通过营销要素的科学整合，以产生强大的市场竞争威力，给予竞争对手覆盖性的打击！通过这一对竞争策略的实施，我们没有理由不相信，分布在国内各地的代理商及加盟店，必将在泥沙俱下的中国美容院市场上，脱颖而出！值此我们的事业凡的发展之际，我们携手于美容事业的商海，让我们齐心协力，共战商海！ 第一部分 公司基本概况 （一） 公司发展历史 白宫国际是美国致力于人类遗传工程，生命科学、皮皮肤等高科技研发机构，旗下有白宫WHQ、WH-II、梦幻世界等三大品牌，凭借其雄厚的实力高科技实验设施及得天独厚一流的高科技人才优势，潜心研制的白宫WHQ、WH-II、梦幻世界等系列美容护肤精品，早在八十年代已风屝欧美，为上流社会达公宫贵人所亲睐为白领丽人影视明星所推崇。 广州世堡伦公司是白宫国际设立在中国大陆控股公司，旗下有中美营销总部、企雅、奥利等实体是集医学、美学、药业、房地产为一体的集约化、集团化、现代化企业；企业通过ISO9001国际质量体系认证，产品荣获“中国著名品牌”、“中国市场十大名优品牌”。 传统化妆品市场含酒精、氯霉素、铅、砷、汞等违禁元素，对女性皮肤危害极大，处于被行业淘汰和死亡的边缘。经过2006年中国化妆品大曝光、大洗牌之后，中国化妆品业界已死亡了一大批不良化妆品，2007年中国化妆品市场将是一片空白，这是更多优良化妆品、品质过硬的化妆品成长的关键时期。化妆品业界必将成长一批优质化妆品企业。因此，新品牌崛起之机成长为中国最具影响力的化妆品品牌，产品本身品质确实过硬，不违禁。“质量是由每个细节决定的”。为了严把质量关，广州世堡伦化妆品有限公司其产品严格百分之百进口于美国，曾按照产品中国质量万里行质检部门和消协部门共同授予的“质量信誉保证产品”的要求标准及按照国际标准进行产品质量匹配，迅速将护肤品、精油等产品在中国大陆上市，爱美女士蜂拥而至，且荣获“中国市场十大名优品牌”。 （二） 公司经营产品的类型 1、公司基础以女士面部为主的女士膏霜化妆品 2、公司目前护体养生精油提升为药油为主 （三） 公司宗旨和目标 经营宗旨 质量第一 服务至上 诚信第一 客户至上 *