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白酒市场调研最有效的工具—价格树 巨大的市场容量和利润空间使得各大 HYPERLINK /special/white-wine/ \t _blank 白酒企业鏖战其中，是智慧和技术的博弈。俗话讲没有调查就没有发言权，此话对于白酒产品来讲尤为正确。 ? 白酒产品由于其自身的特性，单盒价格差异非常大，从几块钱到几千元不等，白酒产品价差空间如此之大，价格利益链设计比较复杂，定期进行科学全面的 HYPERLINK /marketing/research/ \t _blank 市场调查成为白酒厂家操盘市场的必要手段。 ? 围绕 HYPERLINK /special/quyushichang/ \t _blank 区域市场的价格调研，可以全面的了解某一市场的竞品布局和信息，围绕产品布局还可以进行竞品 HYPERLINK /special/qudao/ \t _blank 渠道分析和利益链分析。由于白酒产品的市场调查是个系统全面的工程，对于不同市场地位和不同竞争要求的产品，调查的内容和需求也是不一样的，产品是 HYPERLINK / \t _blank 营销要素中最关键的一环，这里就向大家简要介绍白酒产品调研中的价格调研工具——“价格树”的应用技巧和方式。 ? “价格树”是指将区域市场所有竞品的价格布局以树状或坐标的形式排列开来，这样可以可以客观、全面地收集有关被调查对象的产品布局信息，以产品为轴线对收集的信息进行分类整理，延伸下去可以得到更为全面的市场第一手资料，形成有说服力、理论与实践相结合的结论与建议，这样对厂家的 HYPERLINK /marketing/saleskill/ \t _blank 销售行为科学决策有非常大的辅助和指导意义。 ? 北京迪智成企业 HYPERLINK /manage/ \t _blank 管理 HYPERLINK /manage/consultation/ \t _blank 咨询有限公司的 HYPERLINK /special/zixunshi/ \t _blank 咨询师们近期对华北某省区域市场进行实地调研过程中，运用价格树这一产品价格调研工具，成功的对区域市场白酒产品分布作出了客观、科学的描述，所以本文的例子也来源于这次调研。 ? 通过大量的走访终端、 HYPERLINK /special/fenxiao/ \t _blank 分销客户和部分 HYPERLINK /special/customer/ \t _blank 消费者以及该市场的白 HYPERLINK /special/jiuye/ \t _blank 酒业务代表，获取了第一手的产品分布和价格构成资料，然后根据得到的产品价格信息，按照价格由低到高纵向按轴线绘出该市场的产品结构图，根据该图， HYPERLINK /special/market-competition/ \t _blank 市场竞争产品及其市场地位一目了然。 ? 示例一：**市场目标价位段的产品分布结构—树状图 ? 以流通渠道 HYPERLINK /special/retail/ \t _blank 零售价格为例： ? ? 从上图可以明确的看出： ? 1.??????? 10元/盒以下的产品主要为瓶装酒东北板块的老村长和龙江家园等，10元~15元/盒的价位段为老村长的盒装酒，市场还存在一些 HYPERLINK /special/famous-wine/ \t _blank 名酒的开发产品及区域弱势 HYPERLINK / \t _blank 品牌产品。 ? 2.??????? 山庄老酒—清宫宴和十里香、 HYPERLINK /brands/laobaigan-hs/ \t _blank 衡水老白干的醇香分布在15元/盒价位段，此价位段没有其他有力的竞品分布，原因是这一档次产品的的单箱终端利润在比较稳定，消费者高度认可， HYPERLINK /special/distributor/ \t _blank 分销商还定期回收箱皮或销售奖励刺激终端销售； ? 3.??????? 山庄老酒—福临牢牢占据了20元/盒的价位，以25元/盒为上限的价位的产品较多，为激烈竞争产品，如：坂城烧锅小青花、精制泥坑、柔和 HYPERLINK /brands/tuopai/ \t _blank 沱牌等； ? 4.??????? 山庄老酒—水之秀牢牢占据了35元/盒价位，内贴针对消费者的每箱50元（每盒不等的）的刮卡，箱皮贴奖卡回收10元（针对终端商），该价位产品也是** HYPERLINK /special/shichangxiaoshou/ \t _blank 市场销售最活跃，消费者最容易接受的价位段，目前销售形式一枝独秀； ? 5.??????? 该市场50元价位段产品比较杂，而且多，说明这一