外贸真 实案例实战分析.docVIP

外贸真实案例实战分析： ? 澳大利亚客户通过台湾总公司找到深圳我工厂洽谈订单事宜，注（台湾公司在深圳有一个分公司专门从事采购工作的办公地址,所有订单有台湾签发后发到深圳办公室后再发给相关工厂,验货也是由深圳这边来处理,注意:[深圳这边不具备付款权限] ）刚开始时订单谈得很顺利，采购商考察了工厂后,对工厂的印象不错，考察工厂后就开始叫工厂报价,并安排手板样，因为订单量比较大,所以工厂十分重视这个订单,所以很快的就报了一个优惠的价格给客户,客户收到报价单后接受了价格,就通知工厂打样,样品出来后质量与功能方面都不错，客户确认了样品，并核对了价格,但是他发现价格与之前的有出入,比客户的目标价格超出来20个百分点,客户就把这个情况告诉了工厂,工厂也发现了这个问题,但是工厂经过再三确认,最后的价格就是根据样品来报价,少一分钱都不行,由于整票订单有100万,差20个百分点的话就相差将近20万的款.客户无法接受这个价格. ? 问题1:如你是外贸业务员,你如何处理这个问题,并且把订单接下来,前提是尽量保护客户与工厂的利益最大化,并且让双方都满意,你如何做? ? 与客户的价格谈妥后,客户就跟工厂确认的大货的交货期及一些付款方式,随后给我们下了一个100万的订单．并给我们发来了合同，单单一个付款条件，工厂与客户谈了快一个月．原因是他们想用月结,但是我们不同意,因为是初次合作,后来改为每月25号准时付款