广州TUT本日公司-各地工作站销售工作手册.docVIP

目 目 录 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _Toc 广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 销售管理系统 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 一、售楼部规范工作制度 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 二、售楼人员的行为准则 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 三、销售部组织架构及岗位职责 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 销售执行系统 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 一、企业发展战略的把握 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 二、市场调查和分析 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 三、市场定位、企划方向的确认 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 四、与建筑师协调沟通产品规划特性 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 五、楼盘的标识 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 六、销售现场和促销活动的场地安排 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 七、接待中心主要销售道具 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 八、样品屋或实品屋的装修 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 九、印刷媒体的制作 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 十、报刊媒体的制作与安排 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 十一、广告发布计划 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 十二、价格制定与价格控制 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 十三、推出时间计划 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 十四、业务训练计划 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 十五、现场销售执行 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 十六、房屋销售相关 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 十七、促销活动的主题选择 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 十八、广告效果和销售状况分析 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 十九、销售总结 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 《销售手册》目录 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 一、批文 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 二、销售资料 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 三、售房的具体操作程序： PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 个案销售培训计划 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 平面设计系统 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 一、楼盘标志 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 二、标准字体 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 三、标准色 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 四、象征图形 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 五、组合系统 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 六、VI应用 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 七、VI特点 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 广告执行系统 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 一、广告执行部门 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 二、前期分析