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A21策略性商务谈判技术 单选题 1.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于( ) 回答：正确 A 狐狸型 B 牛头犬型 C 驯鹿型 D 利益建立者 2.假如你是出道不久的小牌演员，导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片，此时最符合谈判策略的做法是（ ） 回答：正确 A 争取演出机会，片酬并不重要 B 既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片酬到200万元，待价而沽 C 从50万开始，多争取一万算一万 D 先提出200万的价格，再慢慢降价 3.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（ ） 回答：正确 A 勇气 B 智慧 C 耐心 D 信息 4.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（ ） 回答：正确 A 公司政策与法规 B 挖角信息 C 目标规划 D 工作年资 5. 以下不属于创造时间筹码基本技巧的是（ ） 回答：正确 A 周期 B 时机 C 死限技巧 D 灵活变化 6. （ ）是继“情报”之后的第二个基本谈判筹码 回答：正确 A 时间 B 人员 C 策略 D 布局 7.在（ ）阶段可以采用强化筹码的计划 回答：正确 A 布局 B 展开 C 应变 D 缔结 8.以下符合谈判发展历史阶段的是（ ） 回答：正确 A 零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判 B 零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判 C 零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判 D 加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判 9.以下不属于加值谈判关键要素的是（ ） 回答：正确 A 争取好感 B 集中注意搜寻利益 C 从选择双赢方案着手 D 发散思维 10.谈判的第一筹码是指（ ） 回答：正确 A 人员 B 技巧 C 经验 D 情报 11.以下不属于加值谈判宗旨的是（ ） 回答：正确 A 温和 B 合作 C 富有创意地思考和满足对方的需求 D 巧妙的向对方加压 12.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于（ ） 回答：正确 A 狐狸型 B 牛头犬型 C 驯鹿型 D 利益建立者 13.在管理谈判中，以下属于下属的筹码的是（ ） 回答：正确 A 公司获利能力 B 组织功能与协作规定 C 目标规划 D 员工表现记录--绩效管理 14.情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，（ ）是创造衍生的筹码 回答：正确 A 策略 B 权势 C 布局 D 人力 15. 如果在谈判过程中，你准备向客户降价200万元，你会怎么做，最恰当的降价方法是（ ） 回答：正确 A 0→0→0→200 开始不降，直到客户准备放弃时再降 B 50→50→50→50 客户要求一次降一次，每次数量一样 C 10→30→60→100 降价幅度逐渐提高 D 100→60→30→10 降价幅度逐渐减小 1.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（ ） ???回答：正确 A??勇气 B??智慧 C??耐心 D??信息 2.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（ ） ???回答：正确 A??公司政策与法规 B??挖角信息 C??目标规划 D??工作年资 3.采用模糊策略是指以下哪种兵法（ ） ???回答：正确 A??以逸待劳 B??借刀杀人 C??假痴不癫 D??趁火打劫 4. 谈判人员需要进行“积极意识”的心理建设指的是（ ） ???回答：正确 A??人人都可以成为谈判高手 B??树立“我希望获得更好的条件，这是我的权力”这样的意识 C??我要战胜对手 D??我是最好的谈判人员 5.一般来说，管理谈判的焦点是（ ） ???回答：正确 A??员工的升迁或者加薪与否 B??行政关系 C??公平对待 D??效率提高 6.创造时间筹码有（ ）种基本技巧 ???回答：正确 A??两 B??三 C??四 D??五 7.以下不属于情报兵法的是（ ） ???回答：正确 A??围魏救赵 B??趁火打劫 C??借刀杀人 D??无中生有 8.一般来说，商业谈判分为（ ）大步骤 ???回答：正确 A??两 B??三 C??四 D??五 9.以下符合谈判发展历史阶段的是（ ） ???回答：正确 A??零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判 B??零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判 C??零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判 D??加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判 10.以下不属于加值谈判关键要素的是（ ） ???回答：正确 A??争取好感 B??集中注意搜寻利益 C??从选择双赢方案着手 D??发散思维 11.“主动表现开放性与顺从性”这一策略适合用来应