模拟商务谈判策划书_1.docVIP

徐州工程学院2013—2014学年第一学期商务谈判作业 成绩 徐州工程学院 管理学院 模 拟 实 验 报 告 实 习 名 称 模 拟 实 验 学 院 管 理 学 院 专 业 市 场 营 销 班 级 11营销1班 学生姓名学号 XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX 实 习 地 点 校内实验室 指 导 教 师 实习起止时间：2013年 12月16日至2013年12月27日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc29228 一、谈判双方公司背景 PAGEREF _Toc29228 1 谈判主题2 HYPERLINK \l _Toc6098 三、谈判团队人员组成 PAGEREF _Toc6098 3 HYPERLINK \l _Toc8953 四、双方利益及优劣势分析 PAGEREF _Toc8953 3 五、谈判目标7 HYPERLINK \l _Toc26592 六、程序及具体策略 PAGEREF _Toc26592 7 HYPERLINK \l _Toc28253 七、准备谈判资料 PAGEREF _Toc28253 11 HYPERLINK \l _Toc12204 八、?制定应急预案 PAGEREF _Toc12204 12 第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 共 NUMPAGES \* MERGEFORMAT 15 页 一、谈判双方公司背景 （我方： 广东龙的集团有限公司；乙方：广百电器公司） 甲方背景资料： 广东龙的集团有限公司创立于 1999年 ,位于珠江三角洲腹地 ——广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。龙的集团属下有 16家子公司，员工近 4000人，资产近 8个亿，年销售额达 20多个亿。  在经营发展中，龙的集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。迄今，龙的建设了遍布全国的 3000多家销售终端网点， 100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。 龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，面向未来，龙的将秉承以人为本的一贯作风，在 “国产精品小家电第一品牌 ”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者创造精致生活境界，实现 “轻松生活，轻松享受 ”的理想本质。 同时，在实现国内近景的前提下，通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化，形成自我核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把龙的集团创建成为世界级的中国企业。 乙方背景资料： 广百电器公司是广百股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业。是广州市最有实力的电器公司之一，具有 16年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达 1万多种，拥有 300多个国内外知名品牌的客户资源，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度。  广百遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位，以家庭为消费对象，实施 “一站式 ”配套经营，实现市场的差异化经营，打造 “最有价值的销售平台 ”。  由于广百公司的条件和业务发展条件符合我们公司的基本要求，因此我公司主动找广百公司商讨我公司进入广百专柜的事宜，并定于近期在广百龙的公司的总部会议室进行谈判。二、谈判主题 为了进入广百百货，我公司已经与广百进行了几次磋商，并且就我公司产品摆放的区域、送货方式（货直接由我公司送往广百各个卖场仓库）达成了初步协议。这次我公司与广百电器公司将谈到最核心的入场费、场地租金和支付方式等重要问题，其他更细的问题并不在此次谈判的范畴之内。 己方：广东龙的集团公司（主场） 对方：广百电器公司（客场） 谈判时间：2013年12月5日 谈判地点：广东龙的集团公司总部会议室 ?谈判团队人员组成 总经理：对各部分工作进行指导，制定相关的策略，并做最后的决定，把握谈判进程。 总经理助理：配合总经